辽宁
分享至
为提升“建行生活”活动的多样化、有趣化，保障平台的良好运营，建行阜新分行根据省行统一部署，依托省行资源和属地化的平台优势，积极开展商户谈判惠客活动，逐步推向由银行一家唱大戏，转换成“银行+商户”的合唱模式。
寻找品牌，扩大建行生活影响力
“椒爱水煮鱼”是阜新一家拥有品质客户的餐饮店，法人旗下还有4家餐饮店，均是“建行生活”的第一批商户。
建行阜新分行秉承合作共赢、平合共享的理念，与“椒爱水煮鱼”在谈判过程中强调建行生活的流量优势和庞大客户群体的资源效应，通过价值引导、口碑效应，双方合作一直通畅愉快。
“薅羊毛”蝶变合作商
随着“建行生活”活动的多样化，不仅仅在用“薅羊毛”的新人礼去吸引客户，在美团、饿了吗等 APP，商户入驻均要向平台缴纳佣金。我们初次和商户谈判的时候，策略应用了“银行+商户惠客”的模式，即商户把缴纳平台的资金拿出来惠客，活动周期具有延续性，让商户从中得到更多客户的参与性，店铺实现了超值优惠力度。
合作共赢，实现金融转化
商户通过惠客模式，获取了更多的客户价值。客户就是消费一张小小的优惠券，却办理了店铺会员卡，充值了几倍的价值，商户从中尝到了客户引流的甜头。
建行阜新分行乘胜追击，向商户谈判有价券，让商户全额出资惠客。目前，“椒爱水煮鱼”满 29.9元购 50元水煮鱼代金券，在商户让利有价券的模式下，商户不再困惑店内活动无人问津，“建行生活”在限定预算的条件下，放大了优惠券的投放，解除了建行生活券客户抢不到的局面发生。出于对自身店内的资金拉动，店内员工主动推荐、宣传有价券，客户体验感好。
通过开展有价券活动，实现“建行生活”与商户的互通，实现双方权益合力效应，打造合作共赢的平台，促进“建行生活”平台持续健康发展。
杨乐
本文来源：建行阜新分行
责任编辑：
李鹏_LN212
