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【为阜新打CALL】《辽宁日报》头版刊发:集涓涓细流 成电商蓝海 ——阜新市通过有效组织打造电商产业聚集区纪实

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(原标题:【为阜新打CALL】《辽宁日报》头版刊发:集涓涓细流 成电商蓝海 ——阜新市通过有效组织打造电商产业聚集区纪实)

在当今买瓶酱油都网购的年代,万千农户、商家和企业不由自主地成为电商一员。他们如涓涓细流入大海,点点繁星落银河,实践证明,单打独斗难有作为。

阜新市以文旅思维推动产品整合,以线上线下融合衔接小农户与大市场,以专业型和特色型平台把资源与要素有效组织起来,集涓涓细流,成电商蓝海,各路电商队伍从各自为战到集团出击,电商产业在加速聚集过程中,“阜新造”逐渐成为线上线下响当当的品牌。

用文旅思维推动产品整合

“全国电商数以千万计,单打独斗,一夜成名的时代早已过去。唯有抱团取暖,集团出击,才能形成品牌效应。”5月9日,记者见到阜新市康龙食品有限公司电商负责人李泳臻时,他正忙着为康龙食品“1688”网店开张寻找货源。目前,网店集合了豆类、小米、芝麻、花生、番薯等阜新特色农产品,其中仅豆类就有21款。

在电商圈浮沉多年的李泳臻,见过太多折戟沉沙的例子:有的对电商平台规矩不熟悉,盲目烧钱,销售额连投入的零头都不到;有的企业谈电商色变,固步自封,日渐边缘化……李泳臻设想把康龙建设成区域性电商门户,全面整合农业合作社、家庭农场、农产品加工企业的产品,把本土资源有效组织起来。

要做龙头,实现资源集聚,必须得有独门绝技。李泳臻靠的是文化。康龙网店除了介绍产品,原产地的风土人情、优美的自然风光、景区承载的深厚文化底蕴……人文地理、风物历史一一展现。

张大爷的谷田、王大妈的民宿、李二叔的榨油作坊、姜大姐的采摘园,还有村庄附近的薰衣草花海……顾客只要扫一下包装袋上的二维码,就能在手机上看到原产地三维立体的风物全景图。

有产品,更要有人文、有故事、有情怀,实现从产品输出到文化输出,是阜新电商追求的境界。在他们看来,好产品固然有吸引力,文化底蕴更能增加顾客黏性。

目前,阜新市正在以原生态健康农产品为依托,向顾客推介阜新市绚烂多彩的人文历史,吸引顾客到原产地一游,以商促文,以文旺商。

以物流园为媒衔接小农户与大市场

在网上买一斤黄瓜,为了保鲜需要全程冷链运输,5元钱的黄瓜,运费可能要10元钱。成本和保鲜,是生鲜农产品线上交易的软肋,迫切需要新思维、新业态破解。

阜新市农业农村局主要负责人表示,线上是神经,线下是肌肉和骨骼,线上订货体系与传统配送体系的有机融合,是生鲜农产品的未来发展方向。

5月8日,记者在阜新意通电商物流园看到,云物流仓储库、物流中转仓储库、农产品交易中心、中央厨房等体量硕大的建筑物拔地而起。董事长周维廷说,在高层推动之下,阜新意通电商物流园在建设过程中实现战略转向,由一家纯粹的物流公司变身为电商物流综合体。6月开园后,自行研发的电商平台“百集纳”也将同时上线,依托11家直营店、80家加盟店和343家定点配送店,为城乡居民提供便捷服务。

未来,意通电商物流园将在城区建立100家社区店,打造10分钟配送圈。在乡镇村屯建立1000家超市,实现农产品进城,工业品下乡。借助物流园的吐纳,城与乡,供与销,实现精准对接。

以物流园为媒,一头连着小农户,另一头连着大市场。今年,意通布局3个订单农业基地,通过订单农业把小农户组织起来,通过食品安全可追溯体系叩开外地市场大门。意通将与北京首农集团合作,实现农产品进京,打造阜新优质农产品的金字招牌。

随着电子商务市场日益成熟,商户如果不外包服务,独自承担所有运作将难以应付日渐增多的市场需求,现代化物流是本土电子商务发展的一大瓶颈。阜新市通过引导意通等物流企业提档升级,打通了线上下单、线下配送的“最后一公里”,开拓了农产品向大城市输出的全新渠道。

被“网红”改写的传统玛瑙业态

每天下午3时30分,快递员准时来到鑫维玛瑙城。徐丽把几十件货交给快递员。现在,谁家发的快递多,谁就是玛瑙城受人羡慕的明星。徐丽半年前上了快手直播,目前有粉丝4705人。她每天发几条视频,能卖掉几十件货。相比店铺销售,线上交易已占到绝对的大头。

冷玉秋和徐丽的店铺紧挨着,眼见邻居摆弄几下手机,就能卖这么多货,她再也坐不住了。4月底,她也上了快手。冷玉秋说:“我家是玛瑙城十年老店,过去我是大姐,现在反倒成了小学生了。”

一些粉丝动辄数十万、甚至上百万的阜新籍快手开始介入玛瑙销售,一出手几百上千件地卖,瞬间动摇了玛瑙城传统业户的心理防线。一名正在玛瑙城采购的“网红”告诉记者,阜新是“世界玛瑙之都”,但是玛瑙加工企业规模普遍较小,十几个人就算大的了,根本不能满足大批量网络销售需求。为了保障产品充足供应,她打算整合各家各户的生产能力,统一订单、统一标准、统一品牌,带领小业户一起打市场。

“网红”时代,传统玛瑙业态正在发生深刻而深远的变化,行业整合与组织势在必行。

阜新市商务局负责人表示,政府要积极培育龙头企业、重点行业网站和“网红”,通过他们把小农户、小业户、小电商有效组织起来,集团出击,方能立于不败之地。

据介绍,阜新市鼓励现有电商聚集区做大做强,支持传统工业园区转型升级,引导规模以上企业、限额以上企业并入电商基地,整个行业组织化进程不断加快,商务年交易额已超百亿元。目前,全市有浙江大厦电商中心、宝地易创空间、紫金财富广场“互联网+”产业园区、华唐大数据基地、豪德飞天电商产业园等6个电商产业聚集区。聚集区集商务办公、创业孵化、商务配套、教育培训等功能于一体,是电商企业成长的平台,个人创新创业的沃土。

阜新市引导企业充分利用现有平台,尤其是与阿里巴巴、京东等大平台合作,让企业搭快车,让产品上渠道,实现“挂上去、卖出去”。同时鼓励企业自建专业型、特色型平台,依托特色产品和资源将全行业组织起来,实现“买全国、卖全国”。彰武县以“中国铸造用硅砂产业基地”为依托,挂牌成立“中国硅砂交易中心”,硅砂线上交易从此有了“彰武指数”。阜新国家高新技术产业开发区打造的中国液压产业网,现已成为全国知名的液压企业及产品汇聚平台,线上企业达到5000多家。

未来,阜新市实施“互联网+园区”的创新模式,打造集商务办公、科创孵化、金融服务、仓储物流等功能于一体的一站式电商生态服务圈。通过产业链的整理与重塑,整个园区的上下游产业将有机联系起来,阜新电商产业由此走出一条因组织而聚集、因聚集而兴旺的发展新路。

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