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集成灶线上市场火爆,火星人备受瞩目

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从2019年1月1日起,全新的《电子商务法》开始施行,这部于2018年8月31日在第十三届全国人民代表大会常务委员会第五次会议上表决通过的法律,是我国电商领域首部综合性法律。从某种角度上来讲,这标志着我国法律对电商领域的重视,同时也从侧面证明电子商务在我国占据越来越重要的地位,这在近几年高速增长的集成灶行业表现得尤为明显。专注于家电领域零售数据研究的机构中怡康近日发布调查数据显示,2018年集成灶线上市场销售量为42.3万台,同比增长100.1%,销售额26.7亿元,同比增长136.6%,线上集成灶市场在2018年实现量额双倍增,成为集成灶不可或缺的一个销售渠道。

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线上购买渠道热度上升,传统品牌开始发力

一直以来,集成灶行业由于消费者的不了解而没能迅速普及开来。随着市场教育阶段的逐步成熟,消费者已经不足以满足线下集成灶市场,线上销售途径成为新的突破口。以火星人集成灶为例,其2010年创建以来,首先布局线下市场,以总部海宁所在地为根据地,2015年开始布局线上市场天猫商城,2018年6.18当天,线上线下销量突破2个亿。2017年4月京东上线,当年便获得“京东家电金牌店铺奖”,并且在2018年双十一再次夺得京东销售额及销售量双冠的宝座。不过,2018年的集成灶市场,是传统家电品牌集中爆发的一年,奥克斯、美的、TCL、海尔等传统家电纷纷在线上市场爆发,其中,奥克斯占比由2017年的0.2%上升到4.7%,排名上升37位,美的占比由2017年的1.4%上升到2018年的4.6%,排名上升了12位。除了奥克斯、美的之外,海尔、TCL等也进入到集成灶市场中来,再次证明集成灶行业作为近年来厨电行业的黑马,一出发便势不可挡。

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差异化销售,电商专供款备受欢迎

在中怡康发布的2018线上销售数据显示,TOP20品牌中,火星人占据6席,其中,前三名全部被火星人集成灶拿下。除去产品质量优质、服务体系完善等必要因素,其线上线下的差异化销售策略也是一个非常重要的因素。以排名前三的E6B/X、E5B/X、E3B/X为例,这三款产品的唯一购买渠道为京东或者天猫商城。另外,由于大家电产品的特殊性,线下安装工作及售后服务仍然由线下门店完成。

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伴随着移动互联网技术的成熟,越来越多的消费者转移到了线上市场,天猫为了让用户享受更好的产品体验,甚至还推出了“先享后付”通道。不难看出,由于传播速度快、传播方式便捷,线上市场也已成为集成灶品牌的重头戏之一。


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