归来更知春味长——访何一心先生

　　【导读】“《睿见·闽商》2018福建省第二届品牌影响力”总评榜项目评选活动拉开帷幕。本次评选活动由百度联合福建推出，旨在聚焦于闽商精神，为闽商品牌发声，与闽商企业家们共同开创全新商业生态，让全省乃至全国见证闽商独特的品牌影响力。今天，我们有幸近距离接触福建地区优秀闽商企业代表之一，“福建年度商业创新人物”，武夷星茶业有限公司董事长何一心先生。

　　人物名片

　　何一心

　　1955年生

　　全国政协委员

　　中国茶叶流通协会副会长

　　武夷山市工商联主席

　　武夷星茶业有限公司 董事长

　　“生命不息，拼搏不止”的何一心

　　在透着浓郁茶香茶韵的武夷星茶业有限公司(以下简称“武夷星茶业”)，我们与董事长何一心先生促膝而谈。从一泡武夷岩茶的故事开始，何一心将茶叶泰斗张天福给他题的“生命不息，拼搏不止”生动地展现在我们面前：今年63岁的何一心，身为商人，他心系的是闽北茶产业的发展及茶农的收入，热衷的是社会慈善公益事业;作为全国政协委员，他关注的是茶产业的绿色发展和茶区的生态保护;作为武夷星茶业的董事长，他对于对于中国茶业市场的理解与产品品牌策划、宣传推广，特别是在创新渠道营销模式领域，更有着自己独特的理论体系与理解。

　　武夷星茶业成立于2001年10月，是集茶叶繁育种植、生产加工、经营销售、科学研究及茶旅观光、文创开发、茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。多年来，何一心用自己的方式用心领悟着茶道、商道的精髓，茶对于他来说，似乎就像生命，茶，就是他的人生。

　　清茗酬知音,茶诗韵意深

　　一个人一生能找到兴趣爱好所在，并甘愿且有能力为之付出毕生精力，那未尝不是一件幸福的事。从打工仔到富商，他靠的是顽强的毅力和超群的聪明才智;从茶叶的门外汉到茶文化的传播者，他凭借的是执着的精神和笃定的信念。

　　在上个世纪80年代初，与有众多有志青年一般有颗“创业心”的何一心，带着120元港币家当，便只身前往香港“淘金”。最终在

　　上世纪90年代初，何一心带着他的事业回到了内地，只是此时的他，并还未接触到茶，成为茶的知音，感受茶的意韵深长。直到1999年，武夷山申报世界“双遗产”成功时，何一心慕名前往旅游观光，一路上他都在赞叹大自然的神奇和伟大，更是深深地的自然生态的武夷岩茶景色所吸引。2001年，性格豪爽、办事雷厉风行的何一心，毅然决定投身武夷山茶叶，当时的他还是对茶叶一窍不通的门外汉。何一心说：“我爱茶从不在其形，不在意境，而在茶水入喉时片刻的放松和愉悦。”这或许就是居闹市而心清净，也是茶的魅力——茶香拥有治愈人心的力量。”

　　同年10月，更一举“豪气”投资1800万元在武夷山建生态厂区及生态茶园基地，决心要依靠科技和文化振兴武夷岩茶。他的这一举动及豪情壮志成为了当年武夷山茶业界的头号话题，大家议论纷纷，并把他称作“狂人”。

　　追求极致的何一心，强调品牌概念，赋予品牌多重含义。在秉承“一心做好茶”的理念，进入茶行业，成立了武夷星茶业有限公司后，追求极致和对产品和品牌有精准认知的他，创新性地制订了产品质量与安全卫生可追溯管理制度，同时建立了“从茶园到茶杯全程质量跟踪”的茶叶可追溯体系，以进一步确保产品品质优良、稳定与安全卫生。

　　与百度推广的合作，将茶推向又一“极致”

　　“极致”不止于此，在很多企业对网络营销这一新鲜事物仍保持观望态度，认为网络营销成本大，茶企需耗费时间和精力去搜集整理信息，以及培养或引进互联网营销人才时，何一心反而看到的是，随着消费者追求天然、健康环保的意识也逐渐増强，对茶叶这类保健饮品的需求量越来越大，消费群体更趋年轻化。所以，一向大胆的何一心又向“极致”迈了一步，率先带领武夷星茶业走入互联网营销。

　　“茶叶行业品牌众多，作为消费品，消费者很难对单一品牌建立深刻认知，而互联网营销推广恰巧能解决这一难题。”何一心解释道。同时，在对比了众多的互联网营销渠道，何一心选择了百度推广，并于2017年底正式与百度推广合作。

　　何一心希望通过线上流量，借助整合营销思路，在提升品牌在当地知名度的同时，能够吸引部分加盟商 ，所以首先与百度合作的产品是在搜索推广及信息流的投放;当然，除了这样拓展行业流量外，何一心也十分看重对品牌词的保护，想要在前端信息的呈现上，全景体验丰富品牌内涵，助力品牌发展，所以也决定同时合作在品牌专区的投放。投放数据显示，武夷星通过百度推广，目前展现量已达1100万+。“在互联网思维的冲击下，茶行业也需要销售其他行业的新商业模式，不然，就会由于经营方式过于陈旧过时而落后，甚至出局。

　　而百度提供的包括大搜、信息流及品牌专区的推广，达到了武夷星茶业品牌新的目的，提升新常态下的茶产业竞争力。”何一心说道。

　　借助互联网营销，提升新常态下的茶产业竞争力

　　在全球经济一体化面前，无论是传统企业还是新型的互联网企业，都需要懂得怎样高效地整合资源，而不是分散资源。能做到这一点，才能抱住经济发展的脉搏。

　　未来随着年轻一代越来越注重饮食健康，对茶饮品需求也不断提高，消费升级驱动着茶业市场升级，在如此庞大的需求市场驱动下，搭上互联网营销的快车，必将推进茶行业不断升级改造，行业将逐渐走出长期以来的混沌模式，茶行业市场主体通过行业整合和变革，势必将会实现新的一轮增长与爆发。