借“苏超”经验，探辽宁文体旅融合路径

江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）自2025年5月启动以来，前两轮以场均8798人的上座率超越中甲联赛，截至2025年6月中旬，抖音话题#江苏城市联赛#播放量已突破10亿次，而垂直话题#苏超联赛#更是达到27亿次，形成现象级体育文化事件。这一由13个地级市组队参赛的省级赛事，通过“城市荣誉+全民参与”模式，在职业体育与群众体育之间开辟出第三条发展路径，不仅点燃了足球热情，更成为拉动内需、促进文商体旅健融合发展的典范。辽宁作为中国足球传统强省，拥有大连实德、万达等职业足球俱乐部的辉煌历史，足球文化底蕴深厚。本文将从“苏超”的成功经验出发，系统分析其对辽宁的启示，并提出辽宁发展城市足球联赛、促进文体旅融合的具体路径，助力辽宁全面振兴。

一、"苏超"联赛为什么如此成功？

江苏省城市足球联赛（“苏超”）作为中国省级业余足球联赛的创新典范，其成功并非偶然，我们不妨进行一次系统分析：

（一）政策驱动与顶层设计的制度创新

“苏超”的成功首先得益于江苏省政府的战略性政策支持与系统性制度设计。具体来看，其通过“财政引导+社会参与”模式构建赛事生态。省级财政每年安排青少年体育发展专项资金，各市通过“苏超”联动文旅消费（如凭球票享景区优惠），形成“体育+文旅”的经济闭环。同时，商业赞助的快速涌入（如江苏银行冠名、喜力啤酒加盟）为赛事提供了可持续发展动力，赞助商数量从初期6家增至近20家，单家赞助费最高达300万元。这种自上而下的政策驱动和政府与市场协同发力为赛事提供了稳定的资源保障和制度环境。江苏省政府将城市足球联赛纳入2025年重点工作，通过“一城一主场”的布局，有效整合文化、旅游、商业等资源，营造出“赛事搭台、经济唱戏”的良好局面。

（二）文化赋能与地域特色的深度融合

“苏超”的另一成功关键在于将足球赛事与江苏地域文化深度融合，形成了独特的文化认同和情感连接。网民将楚汉文化、淮扬菜系等地域符号融入赛事解读，创作出“比赛第一、友谊第十四”“南哥之争”“楚汉德比”“盐水鸭大战水蜜桃”等网络热梗，推动话题阅读量单日增长超5000万次。这种文化赋能使赛事超越了体育竞技本身，成为展示城市形象、传承地方文化的平台。以城市命名的13支球队，其队徽、队服都融入了独特的地域特色，比如徐州队的“兵家必争”盾牌元素，让赛场成为城市文化的展示舞台。

（三）市场机制与商业模式的创新探索

“苏超”在商业模式上摒弃了依赖天价外援和商业炒作的传统路径，探索出了一条高参与度、低成本的可持续发展道路。赛事组织方采用“专业+业余”混合赛制，允许职业球员、大学生和普通市民同场竞技，参赛者需通过市级选拔赛获得资格。本次“苏超”，业余球员占比超65%，涵盖学生、上班族等群体，极大地推动了足球装备、培训等大众体育消费的增长。在票务和商业运营方面，“苏超”采取了惠民票价与市场化流转相结合的创新模式。10元惠民票价配合二手平台市场化流转，既保证基础惠民功能，又通过供需关系调节实现资源优化配置。常州赛区推出“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐，让地方特产销量翻番。这种薄利多销的定价策略，本质是通过降低观赛门槛，将球迷流量转化为餐饮、住宿、交通等关联消费。赛事衍生产品的开发也是“苏超”商业成功的重要因素。地方政府通过“赛事+文旅”的政策组合拳，进一步放大了消费效应。南京推出“跟着‘苏超’购南京”活动，球迷凭票根可享受购物、餐饮、住宿三重优惠；常州实施“持扬州身份证免费游A级景区”政策，吸引数万名扬州游客到访；盐城推出“观鸟+观赛”套餐，预订量超过万单。

（四）社会效益与区域经济的协同发展

“苏超”创造了显著的“乘数效应”，带动了文旅、餐饮、住宿等多行业协同发展。盐城赛区数据显示，比赛日周边餐饮营业额提升210%，酒店入住率达92%；常州青果巷历史文化街区借助赛事热度，夜间客流量增长185%。镇江揭幕战带动周边商圈客流量增长26%、营业额提升15%；盐城、徐州等地在赛事期间酒店入住率普遍达到85%以上。据测算，“苏超”目前已为江苏带来3亿的收入，平均每城增收超2000万元。从更宏观的视角看，“苏超”促进了区域均衡发展和城市品牌建设。13个地级市平等参与，避免了资源过度集中于少数大城市。南通球迷包车前往连云港看球并顺便体验海滨游，南京市民自驾去镇江观赛时还会搭配醋文化体验活动，成功打造出“赛事引流—消费转化”的良性闭环。

二、“苏超”来了，“辽超”还会远么？

江苏“苏超”联赛在文体旅融合上的成功，为辽宁发展城市足球联赛带来诸多启示。辽宁可借鉴江苏“以赛带旅”的运营思路，深度挖掘省内14个地级市的文旅资源，打造具有地域风格的赛事文旅融合模式。具体说来，可分为以下几点：

（一）强化文商体旅健融合发展理念

辽宁应借鉴江苏经验，树立文商体旅健融合发展的理念，将足球运动作为推动产业融合的重要抓手。在举办足球赛事时，注重挖掘足球文化内涵，将足球与辽宁的历史文化、民俗风情相结合，打造具有辽宁特色的足球文化品牌。例如，辽西的红色文化、辽东的满族文化、沿海的渔家文化等，完全可以创造出“辽西走廊德比”“满族风情德比”“滨海海鲜德比”等特色赛事IP，增强文化认同感和城市荣誉感。同时，加强与商业、旅游、健康等产业的联动，开发多元化的产业融合项目，形成相互促进、协同发展的产业格局。

（二）创新赛事运营模式

可学习江苏的商业运营经验，拓宽赛事的商业开发渠道。积极吸引企业冠名赞助，开发赛事衍生品，如队服、纪念品、文具等；与媒体合作，进行赛事版权销售和广告推广，利用新媒体、短视频等平台，加大赛事宣传推广力度，扩大赛事的传播范围和影响力；开展线上线下互动营销活动，提升赛事的商业价值。例如，可以与当地知名企业合作，推出具有辽宁特色的赛事联名产品，通过企业的销售渠道进行推广，实现互利共赢。

（三）创新消费场景，扩大消费市场

积极打造线下消费场景，在足球赛事举办地周边，打造集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的足球主题消费商圈。设置球迷集市、美食街区、足球主题酒吧、互动体验区等，为观众提供丰富多样的消费体验。例如，可以在赛事场馆周边搭建临时的球迷集市，销售足球相关的商品、纪念品，提供特色小吃和饮品，举办足球游戏和互动活动，营造浓厚的赛事氛围，吸引观众消费。同时，大力拓展线上消费场景，利用互联网和数字技术，开发线上消费平台。开展线上购票、直播观赛、虚拟互动等业务，推出线上足球游戏、足球知识问答等活动，增加用户粘性和参与度。同时，通过电商平台销售赛事衍生品和相关商品，拓展消费渠道。例如，可以开发一款专门的足球赛事APP，提供赛事直播、赛程查询、球员数据、新闻资讯等服务，同时设置线上商城，销售赛事门票、衍生品和周边商品。

（四）加大政策支持和资金投入

政府应出台相关政策，支持足球事业的发展，为文商体旅健融合发展创造良好的政策环境。例如，制定足球场地设施建设规划，加大对足球场地建设的补贴力度；出台促进体育产业发展的优惠政策，鼓励企业参与足球赛事运营和产业开发；建立足球产业发展专项资金，支持足球人才培养、赛事举办和产业融合项目。除了政府财政投入外，还应积极引导社会资本参与足球事业的发展。通过PPP模式、招商引资等方式，吸引企业投资足球场地建设、赛事运营和产业开发；鼓励社会捐赠，设立足球发展基金，支持足球公益事业和青少年足球发展。例如，可以通过PPP模式，引入社会资本建设足球主题公园、体育综合体等项目；鼓励企业冠名赞助足球赛事，参与赛事商业开发。

“苏超”经验对辽宁的启示是全方位的，但辽宁在学习借鉴时需要注意因地制宜，不能简单照搬。江苏经济发达，文化细腻，群众消费能力强；辽宁工业基础雄厚，足球文化豪放，群众热情高涨。辽宁应立足自身特点，在学习“苏超”成功经验的基础上，突出“辽味”特色，打造具有辽宁辨识度的城市足球联赛品牌，为辽宁全面振兴注入新动能。（褚英楠 李航宇 撰写）