锦江酒店（中国区）“重仓”东北，中高端、存量升级迎新机遇

2023年以来，全国文旅市场强势复苏，带动了全民出行消费热潮，全国各地旅游业态百花齐放。其中，东北地区凭借“天赋异禀”的自然环境、文化底蕴、产业资源，从年初的“尔滨热”，到今年夏季的长白山避暑旅游，不断吸引游客前往打卡。东北广袤的土地上，展现出强劲有力的酒店投资生机与活力。

据酒店之家数据，虽然与全国相比，东北地区各省酒店规模相对较小，但自2024年来，随着特色旅游形式的兴起，东北地区酒店住宿需求不断增加，市场规模正在呈现出稳步增长的态势。

2024年上半年，锦江酒店（中国区）东北区（黑龙江、吉林、辽宁、内蒙东部）（以下简称“东北区”）新签酒店近百家，主要集中在中端、中高端品牌，至此开业、筹建酒店数量超700家。

酒店运营上，东北区也亮点频频。2024年上半年RevPAR同比2023恢复率100%，同比2019恢复率108%，ADR较2023年增幅5%，较2019年增幅23%。随着国家一系列振兴东北政策的实施，叠加全民旅游热潮多重利好，中国向北开放的重要门户——东北区，俨然迎来一系列发展机遇。

乘风起：东北区酒店上半年经营概览

2024年上半年，东北区新签酒店近百家，麗枫、希岸、丽怡为签约数量最高前三品牌，黑龙江、吉林、辽宁、内蒙东部规模增速基本持平。

从酒店类型分布来看，东北区酒店市场主要以经济型和中端酒店为主，在大连、沈阳、长春、哈尔滨等主力经济城市，中高端、高端酒店市场规处于较初期的发展阶段。

从已开业门店品牌表现来看，麗枫、丽怡作为东北酒店市场的头部品牌，均拥有显著的竞争优势，其中，丽怡品牌东北区门店今年上半年综合RevPar近250元，在东北市场一骑绝尘。

从年初“尔滨热”这”泼天的富贵“开始，东北区掌控住全年的发展节奏，稳中有序进行体系化工作铺排，具体到每一家门店，都有可圈可点的亮眼表现。

满帆行：属地深耕运维东北区酒店市场

从去年开始，锦江酒店（中国区）加速了全国属地化进程，增加了前端资源投入。各大区均投入大量时间和精力去理解、适应属地的市场环境，挖掘潜力、积累资源，建立影响力。

随着区域属地化团队的组建，每一个重要城市，甚至每一个县都会有锦江的拓新者，深入了解当地市场情况，为消费者带去更多优质酒店品牌，打造更懂区域市场的运行机制，全面满足当地投资人需求。

东北区区域总经理李学智介绍，东北区拥有完整的区域管理职能，以“狠抓执行力，强调‘并联’ ，效率第一“为行动指导。特别是人才培养方面，人才“招、培、派” 一体化，结合PACE文化建设，持续为大区内各省市输送专业的开发人才、运营人才。

锦江酒店（中国区）PACE DAY创意嘉年华活动现场

东北区黑蒙省区开发省总吕会全及开发总监李铁作为上半年优秀开发代表，据他们分享，在拓展哈尔滨一新项目的过程中，深刻感受到属地化战略与锦江平台、品牌优势的多重buff叠加，对项目投资决策带来的强势影响力。

该项目业主原计划将物业出租，获得比较稳定的收益。结合物业特性以及周边市场的潜力，李铁建议充分发掘物业商业潜力。通过系列产品体验和业务调研，业主最终更改投资策略，选择加盟锦江旗下酒店，获得更大化的投资收益。经过项目的筹建期观察，业主非常认可，已有计划再加盟第二家锦江旗下品牌酒店。

这样的项目还有很多。通过属地深耕，以哈尔滨市为例，2024年上半年，该城市的签约量已超过2023年全年的总量。

东北区梳理全品牌布局，保障品牌有序拓展，推动更多适配的酒店品牌走进当地，实现品牌在地域的充分融合，为属地酒店投资人带来更多更具投资价值的方案，在为其降低酒店投资门槛的同时，也最大程度提升酒店投资回报率。

与此同时，开发与品牌、运营、后端深度协同（B.O.D协同），开发属地化、运营属地化，全链条管理，在区域内实现高效闭环，服务酒店全生命周期，用更贴近本地的产品、更具吸引力的产品模型、更充分的市场推广，全面满足本地投资人的需求。

以今年上半年东北区酒店相关运营举措为例，承接年初“冰雪游”热潮，6月以来区域迎来夏季避暑出行浪潮，面对这些“天降流量”，区域进行了体系化的工作铺排。除了强化接待品质、预测市场走向进行收益管控外，还结合东北地域特色推出当地限定服务及体验，不仅为区域业绩全力冲刺，也为当地文旅建设做出了贡献。

扶摇而上：东北区酒店市场增长机遇

据迈点研究院数据，2023年，虽然辽宁、黑龙江、吉林GDP整体排名较落后，但是进步明显。其中，辽宁省年度经济增速10年来首次跑赢全国。其次，近年来，东北地区的产业结构已经发生了显著变化，第三产业逐渐占据主导地位，旅游产业发展迅速，成为当地经济发展支柱产业之一。另一方面，与一线城市相比，东北地区的房价和租金相对较低，从而降低初期投资压力。另外，东北地区的人力资源成本也相对较低，有助于降低酒店业的运营成本。

数据来源：迈点研究院

数据来源：迈点研究院

政府支持力度的加大、酒店高质量发展的趋势推动以及消费者对东北旅游市场的关注，都为东北地区的酒店投资市场带来了独特的投资机遇。东北地区的投资潜力绝非一场“尔滨热”即能尽数展现的。

1、中高端市场存在发展潜力

从东北地区酒店市场来看，东北各省均以经济型、中端酒店为主，中高端及以上档次的品牌酒店在区域市场中具有一定的稀缺性，存在较大成长空间，因此，中高端将是投资新的着力点。

据东北区区域总经理李学智介绍，东北区将紧紧围绕锦江酒店（中国区）全新的“12+3+1”品牌战略，同时结合东北经济现状及趋势，合理布局品牌阵容，重仓头部优势品牌，打造重点发展品牌，以点带面，带动全面发展。

2、存量酒店升级的新契机

东北的旅游资源吸引了大量的外地游客，而中高端客群对酒店内的核心功能性设施需求较高，包括房间舒适度、床品质量、隔音效果等，他们期望获得超出普通酒店的住宿体验。

而东北区仍有大量开业年限较长、设施设备老旧的存量酒店，因此，改造升级空间较大。针对存量酒店市场的升级改造，锦江酒店（中国区）有一系列翻新改造支持政策，政策推出，是针对中国酒店业进入存量时代的现状，为提升酒店资产的持续竞争力提供切实的帮助，也是为了帮助合作伙伴在竞争激烈的市场中保持领先地位，将更加卓越的服务体验提供给消费者。2024年上半年，东北区已有10余家门店确定翻新改造。

3、探索ESG理念多元价值

近来，企业的ESG治理逐渐成为人们关注的一个重要部分。特别是随着全球各地区旅游业惊人的发展态势，推动酒店业可持续发展的时代命题正不断被叩响。

锦江酒店（中国区）将ESG理念深刻融入公司战略，积极链接产业上下游开展绿色实践，并在投资端达成了一致价值观，收益与情怀均得正向回报。据数据，东北区在今年上半年共有148家门店完成HSB认证，树立了酒店市场的可持续管理标杆。

总之，紧紧围绕属地化深耕策略，打造最懂区域市场的运行机制，善用B.O.D协同模式，东北区将持续深入探索，因地制宜开发出懂市场、懂消费者、懂投资人的产品阵线，为投资人带来更务实的投资价值。这既符合锦江酒店（中国区）规模化发展需要，也是实现高质量可持续发展的必由之路。

稿件来源：锦江酒店