农发行兴城市支行“多举措、齐发力”实现全行存款营销工作再上新台阶

今年以来，农发行兴城市支行认真落实上级行存款营销推进工作要求，牢固树立“存款支农、存款增效、存款兴行”理念不动摇，以分类施政、银企合作、完善机制为抓手，压实存款组织责任，形成“一把手”靠前指挥亲自抓、副行长精心部署直接抓、各部室细分工齐心抓的全员营销存款奋斗局面。截止目前，存款余额8568.82万元，较年出净增2000万元；日均余额9246.28万元，比年初增长2238.86万元，在全省县级支行存款日均净增排第14名，全市存款日均净增排第1名。

该行统一部署，积极行动，“三个发力”实现存款营销工作多点开花。一是靠前发力、早谋划确定营销方案，多次召开行办会部署存款营销工作，制定存款营销周例会，凝聚共识、明确分工；二是充分发力、聚合力扩大营销渠道，主动上门与市委市政府、相关职能部门及企业负责人多次开展高层对接，紧盯优质稳定财政性存款资源，挖掘存贷款一体化资源；三是精准发力、抓机遇推动营销见效，依托农发行新核心、日间头寸系统，建立存款监测台账，做到资金流和信息流的深度融合，在合规的前提下摸清增存点，大力开展存款营销工作。

优化服务再加力，资金归集“引”存款。

该行高度重视支农资金筹集工作，把支农资金筹集作为业务发展的重中之重。“一把手”担当“首席营销官”，带队对接潜在客户，抢抓政策优惠机遇，促进存款营销工作有效开展。

精准把握政策制度要点，积极用足用好优惠政策。一是给企业购买POS机，提供硬件支持；二是给企业减免手续费，提供政策支持。全行上下统一思想，共识共为，成功与成品油销售有限公司、中国银联签订全市首笔银联收单资金归集业务，将消费者账户与企业在农发行账户直接关联，缩短资金归集路径，开辟支付结算新蓝图。

打破原有固定支付模式，升级移动快捷支付模式。该行不断拓宽支农资金筹集渠道，升级运用APP移动收款模式，与中国银联商洽签订《银联商户APP收款单产品服务合作协议》，成功与物业管理有限公司办理全市第二笔资金归集业务，有效满足企业多元化高效资金结算需求，全面提升客户体验和满意度。

截止目前，该行有效营销资金归集客户2户，笔数共590笔，金额合计14500万元，达到日均存款67.83万元，实现了有效客户营销数量和日均存款余额双提升。此举解决了农发行与个人客户开展业务结算的“痛点”，真正打通了支付结算的“最后一公里”，更是落实总、省、市行存款营销工作的重要举措。

明确目标不放松，高层营销“争”存款

为深入推进“存款优化工程”，探索增存稳存新道路，该行“一把手”亲自挂帅，通过高层营销，与地方政府、企业客户、同业银行主要领导达成全方位合作意向，主动出击、登门对接，多维度发力营销存款。

开拓创新，拓展渠道增存款。该行领导坚持把优质稳定的住房专项维修资金存款资源作为营销工作的重点，依托财政资源，压实筹资责任，多次走访政府、财政局和住建局，派出专人与政府经办员进行对接，全程跟进服务，在收集开户资料、开设账户、划转存款时积极推行“一站式”上门服务。该行的至诚服务取得了政府单位的充分信任，成功营销全市首笔住宅专项维修资金一年（含）以内2000万元定期存款，开启了农发行兴城市支行创新发展之路的新篇章。

监测跟踪资金流，存贷一体“稳”存款

今年以来，该行立足实际、抢抓机遇，牢固树立早谋划、促发展、有作为的存贷款一体化营销理念，聚集客户和项目，通过银政、银企对接，以信贷业务为突破口，加快贷款投放进度，大力推进存贷款一体化营销。

拓宽思路，深化存贷款一体化营销。该行综合运用收益率定价、配套资金提前到位等“一揽子”存款营销方式，同时在实际工作中把牢监管要求，正确处理抓存款与防风险、合规与效益之间的关系，保障存款组织工作行稳致远。在营销项目时，学习借鉴同业银行从存款角度去谋划贷款业务，把存款增长路径嵌入到业务发展和管理之中。截止目前，该行借助为企业投放城乡一体化贷款的同时，成功营销农民工工资保证金和保函存款业务，共计金额824万元，从贷款客户挖掘存款增效，最大限度实现资金体内循环。

多措并举，强化非贷存款业务营销。一直以来，该行在做好营销和服务信贷客户的同时，主动沟通、积极对接，以承贷企业为核心，开展信贷资金全流程闭环管理调研，逐项目追踪资金支付路径，加强支付链条管理，为尽可能延长资金在本行内流转的时间，大力营销下游企业及关联企业到我行开立结算账户，扩大存款客户群和开户面，抓信息、盯流量，聚少成多、聚沙成塔。截止目前，我行营销非贷存款客户4户，非贷客户存款6161.14万元，实现了信贷资源的效益最大化。

下一步，该行在业务发展的过程中，将继续从服务经济稳大盘、服务地方粮食安全和支持地方基础设施建设等方面，大力宣传农发行信贷政策和在地方经济发展中“当先导、补短板、逆周期”的特殊贡献，着重把握好规模与质效的平衡，始终把更好的服务乡村振兴作为统筹发展的重中之重，创新方式、整合资源，提供高效结算体验，提高金融服务质量，引导社会资金回流反哺“三农”，为当地经济高质量发展做出新贡献。（门秦伊）

稿件来源：农发行兴城市支行