广发银行跨境金融新服务书写服务实体经济故事

10月的深圳，广发银行的工作人员刚刚收到客户提交的一笔金额超千万的进口代付业务申请。如果不出意外，第二天上午，这笔进口代付融资款项将由香港分行为客户直接支付至其供应商账户。这是“大湾区速度”，也是“广发速度”。

广东是中国推动高水平对外开放的窗口，而总部位于广东的广发银行，一直以来都在积极探索跨境金融服务进一步赋能广东乃至大湾区高水平对外开放。

近年来，广发银行主动融入国家重大发展战略，利用粤港澳大湾区战略和区位优势，不断深化境内外业务协同，为企业提供境内外两个要素市场的结算和融资服务，在跨境金融产品创新、服务创新和内外联动上积极探索，成为最早探索互联网+跨境金融的银行之一。

目前，广发银行已实现结售汇、衍生品、汇划、融资等跨境金融领域的线上服务全覆盖，并正在探索利用区块链服务平台进一步提升外贸企业的金融服务效率和质量，为企业织起一张互联网+跨境金融的高效服务网络。

“增额降本”新篇章

深圳作为全国电子产品的发源地，孕育了众多优秀的新一代电子信息产业链企业。和众多深圳企业一样，深圳越海全球供应链股份有限公司（以下简称“越海公司”）是全球物流供应链行业第一家“独角兽”企业，客户覆盖小米、华为、飞利浦等国际国内知名电子品牌。尽管广发银行与越海公司已经有十几年合作关系，但对标“深圳速度”和“市场化融资水平”，广发银行认真钻研客户需求，制定专属金融服务方案。

由于越海公司进口业务占全部业务量超八成，因此付汇需求大，往往需要为其供应链客户先行垫付资金，且单笔支付金额动辄数千万元。广发银行借助前海自贸区政策和大湾区地缘优势，加强总行与境外分行的沟通与衔接，打通境内外两个市场，共享两地资源，切实解决进口端的外汇融资需求。2022年，广发银行深圳分行联动香港分行，以“进口同业代付”的方式，由香港分行提供境外低成本外币资金，直接为企业对外支付货款。

越海公司相关负责人介绍，“我们当天向深圳分行提出申请，第二天香港分行就可以完成货款支付，而且全程无须企业与香港对接。这种模式下，整笔业务融资成本比在境内融资降低了大约40BP，这让广发在我们众多合作银行中凸显优势。”

而在香港的对岸，广发银行澳门分行正与佛山分行书写另一个“跨境联动服务实体经济”的故事。

高新技术企业广东华昌集团有限公司（下称“广东华昌”）是国内铝型材行业的龙头单位之一，并早在2019年即与广发银行佛山分行建立了合作关系。三年多来，广发银行的服务步履不停。

今年年初，在了解到广东华昌有增额和降低整体融资成本的需求后，在境内资金成本没有较大可调整空间的情况下，广发银行佛山分行积极研究企业资质，利用全口径跨境融资以及外债意愿结汇的政策，与澳门分行积极开展项目沟通对接。通过测算境外不同货币融资利率与境内外汇衍生交易组合，最终为企业选取风参直贷模式，借入“港币外债+掉期业务”组合进行放款。

为保证业务顺利开展，广发银行佛山分行制定清晰的时间进度安排表，在每个需要企业操作的环节都给予清晰指引，最终仅花了两周时间，便实现业务落地，为广东华昌借入5100万元港币资金并结汇成人民币在境内使用，满足了企业增额的需求。

广东华昌财务负责人表示，“正是基于过去三年多的合作，与广发银行建立了良好的信任关系，我们才会与广发一起探索新的合作模式。广发银行不仅在境外为我们找到更加便宜的资金，还通过结合境内外汇掉期业务组合，为我们将融资利率降低了近80bp。”

近年来，广发银行深化境内外业务协同，建立了粤港澳联动机制，在进出口代付、风参、跨境直贷及福费廷跨境资产转让等业务合作上，高效共享重点项目和产业转移信息，通过一个个跨境联动案例，谱写跨境联动合作新篇章。

“秒级入账”新业态

近年来广东外贸新业态蓬勃发展，由此带来的跨境资金便利结算需求量倍增。在东莞一个外贸园区，一家电子产品出口代理企业的工作人员正忙着向园区小微商户收集货物。完成这项工作后，他们还需要将货物运到指定地点，为小微商户完成后续报关、货物运输等手续。

对出口代理企业来说，提升效率意味着经营产出比的提升。但在以往，这家企业代理收汇须到银行柜面办理，提交纸质背景资料，再由银行通过东莞市商务局市场采购贸易联网信息平台（以下简称“平台”）逐笔核对无误后方能入账。在深入服务市场采购贸易企业的过程中，广发银行东莞分行捕捉到了收汇业务办理效率低下这一痛点，积极探索打破平台和信息屏障。

2022年开始，广发银行东莞分行积极与东莞市商务局平台进行对接，经过多次协商与沟通，共同不断升级完善平台功能，并于2023年3月成功推动银行系统与海关报关系统信息互通。

现在，企业只需开通广发银行企业网银并在收汇后发起结汇申请，系统即可与客户海关登记数据自动校验并确认，实现资金秒级入账。

“有了广发银行这个系统，我们无需再提交大量材料到银行线下办理收汇和免税申报，这大大提升了我们的资金周转效率。”企业负责人说。

作为贸易新业态的另一重要领域，跨境电商在近年迎来发展热潮。位于东莞的一家以欧美市场为主要销售区域的跨境电商出口企业，长期以来使用第三方支付工具收款，支付费率高，到账时间慢，且欧洲站点和美国站点使用不同支付工具收款，操作较为复杂；此外，面对跨境资金收付，企业资金安全及合规性要求亦成为困扰客户经营的问题。

广东是跨境电商聚集地。海关数据显示，2022年，广东在全国跨境电商进出口总值中的占比超四成，是助力广东稳外贸的重要领域。但上述企业碰到的问题同时困扰着众多广东跨境电商企业。

为此，广发银行聚焦跨境电商卖家一站式资金收付和资金管理需求，于2022年6月推出了集合“广商贷”“广商汇”产品为一体的跨境电商行业服务方案。

2022年下半年以来，为扩大支持资金收付平台、交易币种等，广发银行还与跨境支付公司合作，升级研发推出亚马逊美、欧、日、澳等亚马逊所有主流站点全覆盖的收款服务，成为跨境电商收付业务间联模式的首批落地银行。

在得知广发银行推出这一解决跨境电商资金结算痛点的产品后，这家跨境电商企业当即决定将欧洲站和北美站账户切换至广发银行。经过一段时间的使用，上述企业财务负责人表示：“通过“广商汇”收付款，可以满足公司亚马逊多站点的一站式收汇，既方便管理，又享受了银行服务费优惠、结汇价格透明的福利，此外，资金全程通过银行结算，再也不用担心合规风险，更安心了”。

数据多跑路，人工少走路

广东惠云钛业股份有限公司（以下简称“惠云钛业”）是广东云浮本土第二家上市公司，主营钛白粉等化工产品，出口占比超三成。

近年来，汇率波动成为常态。以惠云钛业为代表的出口企业，亟需方便快捷的外汇服务，以应对汇率波动所带来的经营风险。惠云钛业相关负责人表示，“现在汇率波动较大，时间就是金钱。但以往我们公司办外汇业务需要先向云浮支行交资料，支行再通过肇庆分行提交到广发总行办理。由于路途较远，我们也无法经常到银行办理业务。”

同样的情况困扰着不少进出口企业。广发银行意识到必须通过将外汇衍生品业务搬到线上，以满足全省各地客户，特别是网点地理半径较难覆盖的客户外汇衍生品业务需求。

2022年6月，广发银行上线了外汇衍生业务线上服务功能。客户可自主通过广发银行企业网银发起业务申请和询价，经总行报价、客户确认价格后完成远期结售汇签约。

上述企业负责人介绍，“在我们提出需求后，广发银行肇庆分行快速响应，为我们开通了线上服务系统。我们在今年5月尝试了第一笔线上远期结汇业务，从提交到询价到业务办理完成大概只需要5分钟。广发银行还会根据我们日常办理的远期锁汇的周期，为我们推荐合适期限的外币协定存款业务，为我们降低成本。”

外汇衍生业务线上服务功能只是广发银行众多线上跨境结算产品之一。作为最早探索互联网+跨境金融的银行之一，广发银行积极应用区块链、大数据等新兴技术，逐步实现跨境结算融资业务全流程线上化、无纸化、电子信息化办理，让“信息数据多跑路，人工少走路。”

早在2017年，广发银行便推出“跨境瞬时通”品牌，“快”是“瞬时”系列的标签，更是领跑同业的核心。历经近6年发展，现已推出涵盖瞬时结、瞬时达、瞬时汇、关税瞬时通、开证瞬时通、来单瞬时通、汇融瞬时通、汇存瞬时通、保函瞬时通等九大子品牌，形成了从出口的自助收汇、自助结汇，到进口的自助付汇、在线开证、电子来单、信用证在线付款的完整服务链条。

2022年，广发银行跨境瞬时通进一步优化，实现预付货款在线押汇、非单笔利率在线融资等功能，提高便利化深度和广度。2022年全年“跨境瞬时通”交易量折合人民币约2723亿，“瞬时结”和“瞬时汇”产品电子渠道的覆盖率达98%和97%。

图片及稿件来源：广发银行沈阳分行