京东家居日用11.11“真低价”爆品逻辑：以确定性销量规模换取产品价格优势

以“真便宜”为主题的京东11.11正在火热进行中。随着气温的断崖式下跌，京东携手品牌共同打造的9.9元暖火暖贴、15.9元奥克斯电热水袋、699元富安娜加厚羽绒被等超值爆品持续热销，受到消费者的热情追捧，成为京东11.11“真便宜”的有力诠释。

11.11正值秋冬交替之际，天气渐冷，居家保暖也成为京东家居日用业务部布局11.11的核心场景。为给消费者带来兼顾品质、省钱的“真低价”保暖消费体验，今年11.11，京东家居日用业务部精选暖火、奥克斯、富安娜等品牌共同打造低价爆款，以集采方式优化供应链效率，并通过整合京东营销、服务等资源，为合作品牌提供确定性增长的同时，让产品更具价格优势，让广大消费者以低成本开启品质暖冬生活。

京东采销直播等资源助推9.9元暖火暖贴11.11热卖 暖火订单量环比增长5倍

暖贴能满足人们身体局部保暖以及随时随地保暖的需求，一直以来颇受欢迎。践行低价爆品战略，京东家居日用业务部通过对自营供应商工厂的严格考察筛选，最终决定和暖火品牌合作，打造一款超值的暖贴爆品。

暖火是一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业家居日用品品牌，一直以来给多家暖贴类品牌提供代工服务，品质值得信赖。与市面上发热时间仅4-5小时，且存在热量不集中、易烫伤隐患的便宜暖贴比，京东携手暖火推出的暖贴铁粉含量高，平均温度52°、发热时间可长达10小时，受热均衡使用更舒适，40贴11.11到手价仅9.9元，真正做到了物美价廉。11.11期间，京东家居日用业务部又整合便宜包邮、京购小程序、京东采销直播间等多种资源位置，让暖火暖贴大范围露出，使其上市便持续火爆。10月23日至11月2日，暖火订单量环比增长5倍，为京东11.11开了好头，也把温暖送到了千家万户。

京东规模化集采羽绒降低生产成本 用工厂价拿下大牌千元睡感的羽绒被  

羽绒被凭借卓越的保暖性能以及轻盈质感，近年来深受广大消费者的喜爱。2023年羽绒成本上涨超50%，使得羽绒被售价需上涨超30%。为了让更多消费者以较低成本用上高品质羽绒被，京东通过多方资源整合，降本增效，联合富安娜推出了颇具价格优势的加厚羽绒被。

生产前，京东先根据消费者反馈进行了羽绒被的定制，然后发挥原材料集中采购优势，降低生产成本。在生产过程中，京东携手富安娜甄选天然品质白鹅绒，大绒朵、绒子含量达50%，运用独特的球状纤维气孔设计，盖在身上保暖、蓬松、轻盈，睡感超级舒适。产品上市时，京东又整合新品小魔方等营销资源，并于床品品类日进行集中曝光，降低商家营销成本，让产品价格进一步下探。京东11.11期间，这款富安娜加厚羽绒被最低699元，受到了广大消费者的强烈追捧，好评不断。

京东严选供应商15.9元奥克斯电热水袋诠释“大品牌、真低价”  

除了暖贴、冬被，热水袋也是普通家庭的保暖神器。浙江宁波慈溪是国内电暖手热水袋产业最大的生产基地，今年8月京东家居日用业务采销就前往慈溪热水袋产业带，考察当地工厂，了解供应商生产原材料、制作工艺等，筛选出AUX奥克斯作为今年冬天主要合作的热水袋品牌。

AUX奥克斯是世界500强企业，奥克斯空调在中国家喻户晓，奥克斯暖水袋也已累计销售400万件。此次京东携手奥克斯生产的电热水袋，实现了“充电10分钟、保温一整晚”的长效保温，还采用轻奢丽丝绒绒毛，保温性更好，并且支持安全防爆、自动断电，使用更安心，京东11.11到手价低至15.9元，在11.11期间为消费者奉上“大品牌、真低价”。消费者下单这款电热水袋，还可享受京东物流极速配送服务，让每一份温暖都及时抵达。

今年京东11.11以最具诚意的价格、最有吸引力的商品，以及最贴心的服务，用实打实的真低价，为消费者带来真便宜、闭眼买的消费体验。京东家居日用业务部相关负责人表示，京东推崇的低价，不是以次充好、劣币驱逐良币的低价，而是通过优化供应链效率，挤压掉其中的水分，通过前台“销”的资源整合给到确定性流量与销量，以规模效应拿到好产品更有优势的价格，给到消费者切实能感受到的低价。

在“真低价”爆品逻辑指导下，京东携手品牌推出的爆品不断掀起抢购潮，除上述保暖爆品外，静闲居2.8元20只无痕挂钩单天成交万单，HOUYA 3.9元浴花两个装环比提升10倍。11月10日晚8点，京东11.11进入最后28小时，进入京东APP搜索“家居好物”直达家居日用11.11会场，大牌床品、浴巾、收纳、香薰、装饰摆件等好物供选购，下单享每满299减50以及先享后付服务，还有满1000减500惊喜券限时限量抢！打开京东 APP 搜索“007”还可进入京东采销直播间，跟着采销入手真便宜、真五折的家居日用好物！

图片来源：京东