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从地产策划到房产经纪人 “宝妈标杆”养成记

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时间倒回一年前,孙慧静怎么也不敢想,从“全职妈妈”到重回职场这条路,竟然可以这样顺利。

她曾经是一名地产策划人员,有了孩子后成为了一名“宝妈”。如今,再次回职场时,孙慧静有诸多顾虑,却在沈阳链家实现顺利转型。


开门红,再就业宝妈重振职业信心 

入职链家第三个月,孙慧静已经签下了两单。

第一单客户是一对即将结婚的情侣,前来购置婚房。他们本打算年底再买房,当时走进链家门店也只是本着先看看的念头。不曾想,看房后的第二天就签约了。

顺利签单的背后,孙慧静对客户需求的了解和对房源优势的掌握起到很大的作用。一方面,附近地铁即将开通,孙慧静在通勤方面进行了着重介绍。另一方面,还从客户实际情况出发,为其介绍三室户型的优势,满足老人帮带小孩的居住需求。

孙慧静的第二单客户也是一对年轻人,他们刚刚结婚,准备进行片区置换。其实在这之前,客户已经看了半年的房了,迟迟没有找到心仪的房源,却在和孙慧静见了两面后,就成功签约。

这一次,孙慧静同样对客户的需求进行了分析,并匹配合适的房源。如果买了匹配的房源,女孩坐地铁上班,只要20分钟通勤,男孩开车上班,只需要10分钟,而且小区车位比较便宜;他们酷爱做饭,就匹配周边有大商超的小区;当时着急置换房子,就匹配精装修的房子,省去装修的繁琐过程,也避免了租房的麻烦。

入职三个月,签下两单的孙慧静,在链家开启了新的职业生涯,重拾经营事业的信心。

从地产策划到房产经纪人

光鲜的成绩背后,是孙慧静对于角色变化的努力适应,以及沈阳链家对于宝妈群体的鼓舞和包容。


入职初期,师傅成哥和同事常常提醒孙慧静,“你还是带着原来的工作思维了,要转变思维。”孙慧静也坦言,以前做地产策划时,没有跟客户直接接触,更多是在后端提供保障服务。如今成为房产经纪人,角色发生了很大的变化。


为了适应新的工作环境,孙慧静会下意识地调整自己、改变思路。作为新人,她担心有时候讲解不清晰,因此每次带看都会充分准备资料。也因此,客户觉得孙慧静做事十分细致,对其更加信任。有时候,她也会带客户去地铁站附近转转,更直观地了解地铁的建设进度和房子具备的优势。

沈阳链家对于宝妈群体的友好,也是孙慧静很快适应的重要原因。比如,上班时间相对自由,对于宝宝在3岁以下的宝妈,每年还提供12天的育儿假、亲子假。


如今,已有很多宝妈像孙慧静一样,在链家开启了新的职业人生。链家提供的良性职业环境,也成为了她们重要的“护航使者”,与宝妈们一同扬帆远行。

图片来源:沈阳链家

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