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平安人寿辽宁分公司|“不老”徐叔:80岁不老,现在刚刚好!

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很多人说,到了什么年纪做什么事。

人生仿佛是一张被安排好的“行事历”:

小时候,安心读书;

成年后,成家立业;

退休后,颐养天年。

可是,偏偏有人不想这样被定义,

耄耋之年依旧奋战在保险一线,

用亲身经历告诉大家

只要肯拼搏

年龄只是数字

初见徐叔,他骑着一辆电动车,稳稳地停在开原职场门口,声音洪亮地跟我们打着招呼。跟印象中80岁的老人不同,眼前的徐叔红光满面,精气神十足,丝毫不见老态,“这都得归功于平安,在平安待得越久,我越年轻。”

退休≠躺平 启航全新保险人生

徐连生,1943年出生,铁岭中心支公司开原营销服务部的一名普通的保险业务员。因入司时间长,年岁大,大家都亲切地称呼他徐叔。建国前出生的徐叔,人生角色几多变换,在小学当过老师,在部队当过兵,在工厂当过钳工,在机关当过干部。2000年,57岁的徐叔因故提前退休,一辈子不得闲的他机缘巧合下被带进了平安,在听了几堂保险课程后,徐叔感觉自己的世界像是被撬开了一道缝,保险的那道光嗖地一下照了进来,让自己的心里亮堂无比。原来还有这么好的行业,既能帮助老百姓规避风险,又能时间自由,这不就是自己一直想要做的事吗?于是,大半辈子都在传统行业扑腾的他,一猛子扎进了保险这个陌生的水域,成为一名年近花甲的保险新人。


徐叔做保险,靠的是陌生拜访,这里不得不提到徐叔一手打造的保险根据地——榆树堡。榆树堡是开原下辖的一个村,地处城边结合处,人口众多,徐叔相中了这里的人气。但是当时保险理念还不像现在这么普及,尤其在农村,消息更是闭塞,对于保险这一新鲜事物,村民很难接受。最开始的阶段,徐叔进展得不是很顺利,不过他并不气馁,借用村委会大喇叭宣传保险,挨家挨户串门唠嗑,这种走亲戚的展业方式,渐渐有了成效。正式打开局面,是源于一次理赔。村里一位客户意外死亡,一千元的保费,赔付了两万多,这在20年前的榆树堡产生了很大的震动,村民们发现原来出事了保险公司真的赔钱,而且还赔了好多,于是开始有更多的村民找到徐叔,主动买保险。相继成交了几十单后,徐叔的保险事业站稳了。

真诚是客户经营的必杀技

要向前看,而不是向钱看,这是徐叔常说的一句话。作为一名老党员,徐叔身上正能量满满,他时刻严格要求自己,做保险就是做善事,不能只认钱,要用一颗真诚的心对待客户,帮助客户解决困难。早些年,徐叔通过一位朋友认识了一位靠卖肉的客户,不过生意一般,销路一直打不开,徐叔便热心肠帮他介绍有肉类需求的饭店。交往中,徐叔发现客户总是穿着旧衣服,就把自己的衣服送给他。在徐叔的帮助下,客户的生意渐渐好了起来,两个人也处成了哥们,客户不但给自己买了保险,还给儿子、孙子买了保险和理财产品。一晃二十多年过去了,两人依旧保持着亲密往来。客户因为自己特别信任徐叔,身边的亲朋好友一旦有买保险的需求,就会把徐叔推荐过去。靠着真诚与口碑,徐叔积累了众多客户,也因此收获了更多的准客户。

如今,徐叔累计服务了508个家庭,为客户提供了3182万寿险保额。在徐叔家中,珍藏着一摞厚厚的文件,这是他从性格、职业、收入等方面进行细分后,给每一位客户建立的档案。因为觉得上传到互联网的资料没有情感,冷冰冰的,多年来,徐叔一直坚持手工制作,从一笔一划认真书写,到复印出来装订成册,再到后期补充完善,这些看得见摸得着的客户档案在他心中有着沉甸甸的价值,“这些是我给客户做的保险和理财规划,等我真的哪一天不在了,这些资料就是我留给客户的纪念。


夕阳无限好,徐叔不服老

何谓不服老?不畏难、不懈怠、不止步。随着公司的高速发展,险种也随之迭代更新,大量的业务技能、保险条款、金融理念,别说徐叔,很多年轻一代业务员学起来都有些吃力。不过徐叔从来不理会自己的年纪和身体,他把自己当作年轻人,跟着年轻人一起工作、一起学习、一起打拼。一直以来徐叔都非常感恩平安提供的培训平台,因此也从不错过每一次公司培训,“我年纪大了,留给我的时间不多,所以我要珍惜每一次机会,抓紧时间去学习。”上个月分公司双钻培训,徐叔再次成为年纪最大的参训学员之一,高强度的培训不仅没让徐叔退怯,反而充满了斗志,开阔了眼界。在接受采访的前一天,徐叔还去参加了铁岭机构组织的培训,精力充沛的状态,完全不输年轻人。“活到老学到老”,这句话对很多人来说,或许只是一句口号,但徐叔却用实际行动去践行。

如今,徐叔是他周围同龄人中唯一一个还在工作的人,老伴和女儿都劝他,家里什么都不缺,孙子辈都已经成年了,你一个80岁的老头还拼个什么劲,别再把身体熬垮了。可是徐叔说,正是因为在平安工作,不断地学习,不断地尝试新鲜事物,自己的身体越来越好,心态也越来越年轻,平安让自己忘记了年龄。

岁月总会垂青有追求的人。饱含激情地工作,岁月回报他的不仅是容光焕发,更是不断向上的人生机遇。2023年,徐叔对自己有了更高要求——冲击金钻,目前,已经连续四个月达到金钻,80岁的徐叔焕发了事业又一春。

只要心中的热火永不熄灭,就没有什么能够阻挡对工作、对生活、对生命的热爱,即使岁月教人白头,却无法让人“不为”。如今,80岁的徐叔依旧有激情,依旧在不断挑战自我,“基辛格100岁还能长途飞行访问中国,我距离100岁还有20年,只要身体允许,我就一直干下去,人,只要动起来,就不会老。”

本文图片及稿件来源:平安人寿辽宁分公司

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