链家经纪人用小红书撬动租赁 破圈“玩”出新花样

2022年6月杨扬作为应届毕业生，怀揣着一腔热血步入职场，公司是否有强有力的品牌力是她职业选择的一个重要方向。于是，她来到了沈阳链家，成为了沈阳链家万达公馆店的一名租赁经纪人。入职后杨扬发现，租赁的客户群体偏向于毕业生、刚步入职场的年轻白领，而这类人群获取信息的方式大多来自于线上各类平台。所以，杨扬萌生了一个想法，可以把自己维护的房源信息发布在各类线上平台上，吸引更多的年轻客户群体。

经纪人营销创新 探索销售新路径

经过一段时间的调研，杨扬瞄准了小红书这个平台，经过半年的运营，杨扬共有5单以上全部来自自己运营的小红书账号，从图片、标题、正文、评论等各个方面下了功夫一番探索后，杨杨逐渐找到了高曝光、高互动的“流量密码”。

但房产交易从来都不是一帆风顺，其中有一位客户是一位即将成年的小男孩，可难倒了杨杨。某一天，杨杨的小红书接到了这位客户的咨询，一开始沟通的很顺畅，小男孩也基本确定了心仪的房源，但由于小男孩还未成年，需要回家跟家长商议决定，再以家长的身份签约。但回家与家长商议后，家长对这样的房屋来源及交易方式不认可，也很不放心。

为了让客户的家长彻底放心，杨杨把他们请到门店，耐心地给客户讲解服务费包含的每个项目，以及实地带看，将房源的优缺点一一呈现，并承诺道：“如果签约后有任何问题，随时可以联系我，24小时在线！”在杨杨的专业讲解下，他们渐渐打消了疑虑，顺利签约。杨杨还热情地帮客户一起搬入新家，客户妈妈连连称赞链家的经纪人真不错。

创新业务形式，越努力越幸运

当下全国的房地产行业,都在经历着脱胎换骨的时刻,购房者的习惯也正在发生着巨大的变化,随着众多自媒体平台的深入人心,现实倒逼越来越多的房地产从业者开始重视线上运营。对于小红书运营，杨杨也分享了几点自己独到的见解，第一分享房产认知是一方面，但把产品价格等核心信息，比如价格、面积通过各个途径暴露出来才是引流关键；第二，维系客户要快，客户目的都非常的明确，只要推荐房源合适，很快就会成交；第三，经常更新发布“捡漏房源”，这也能提高客户的关注度。

入职链家以来的拼搏时光，让杨杨干劲十足。同事的互帮互助、圈经的支持指导，让她倍感亲切。链家的小伙伴永远是热情满满、倾囊相授，她也深深地被这种积极向上的文化氛围所吸引。“一路走来，是伙伴们的鼓励与支持，让我能够在链家生根发芽。收获一帮志趣相投的小伙伴是我的幸运。“杨杨欣慰地说。

每一个人都是一粒微光，蕴含希望。相信杨杨一定会在链家闪闪发光，扛起新兵队伍旗帜，走向光明的未来！

图片来源：链家