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创展渠道分会长黄小虎:勇攀高峰的探索派

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黄小虎

2022年度平安产险明星会 创展渠道会长

背上行李,说走就走。川西、俄罗斯、迪拜……黄小虎的足迹慢慢遍布了世界。他喜欢跋山涉水,喜欢享受旅途中的风景,就如同在未知的路上,去探索和发现自己。在平安的奋斗路上,他以融合创新的思维带领创展团队不断向前。他觉得,有两股力量在他身上生长:热血仍在的好胜心、沉稳执着的冷静感,让这个“探索派”对未来充满了斗志。

回想起刚加入平安的时候,黄小虎有一种“梦想成真”的感觉。2014年黄小虎加入平安产险,在代理渠道工作两年后,时逢2016年创展渠道成立,黄小虎做出了人生的重大决定——放弃之前业务版块积攒的人脉,在全新的创展岗位上施展抱负。

“当时我也没有想这么多,因为信任公司的产品和技术能力,所以有底气去大胆尝试。”黄小虎笑着回忆到,而这条探索之路也充满了未知与挑战。

从重庆到隆昌,同样的山水城市要付出的辛劳却相差不止数倍。从修理厂到汽配门店,一切从零开始的黄小虎整理了一个小本子,上面记录着他认为一切与车有关的拓客渠道,拜访一家就划去一家。

“记得有一次展业后,电动车被偷了,当时我整个人都呆住了,哈哈……”回想起当时的囧况,黄小虎完全没当一回事。

数不清跑了多少地方后,黄小虎终于发现了转机。他在陌生拜访时发现,在隆昌不少综修网点可以进行增员和业务合作。

但,万事开头难。

记得有一次拜访某个综修厂,当黄小虎说自己是平安的员工时,老板很不耐烦。

这一切并没有吓倒黄小虎,他不怕困难持续公关: 通过锲而不舍的多次上门拜访沟通,向综修厂负责人传达了平安理赔的优势,并邀请他们到公司参加由他组织的综修厂专项会议,通过专项会议讲解一些案例,渐渐让对方对平安的专业有了信心。

终于,这家综修厂老板让黄小虎帮他注册了创保网。“这不仅是对我的信任,更是对平安,对我们创展渠道的信任。”黄小虎高兴的说道。

一家又一家网点把手中的信任票投给了黄小虎和他的团队。通过锲而不舍的努力,最终,这些网点都成为了平安产险的忠实客户。

2022全年黄小虎团队保费达成2001万元,渠道排名第一;保费份额占比机构第一;在保费增速方面,2022年保费增速排名机构第一,团非增速达到86.7%,仅一家网点保费便突破百万元。

创展渠道事业的发展,离不开科技的助力。黄小虎带领团队将平安强大的科技平台应用到日常的工作中,其中最具代表性的就是创保网APP。

黄小虎表示,随着创保网APP页面越来越便捷,创展渠道同事展业更高效,可以满足365天*24小时无间断线上服务和营销需求,大大提升了工作效率。

有了科技的加持,对于团队的管理同样需要提档升级。黄小虎认为,科技与人的关系,从来都是相辅相成的。

“都说我们平安是中国保险界的黄埔军校,这一点我是深有体会的。”每天早上黄小虎都会第一个到公司,提前安排团队当天要学习的内容和各团队长的任务。在他看来,这是身为团队领头人最基本的素质。


黄小虎也时常给团队成员分享快速处理保险事务的服务案例。“科技赋能,为我们展业提供了更高效便捷的技术支持,我们一定要用好公司提供的工具,持续给客户提供更优质的保险服务。”黄小虎表示。

“平安的科技赋能就是我不断探索的底气。”黄小虎自豪地说道。

除了工作上的勇于探索,对未知的好奇也融入到了黄小虎的生活之中。他明白生活和工作需要平衡,因此他会尽量安排时间来享受生活,不过,他最喜欢的事还和同事们一起自驾旅行,一边欣赏祖国的大好河山,一边培养团队的凝聚力。

“一场探索的奇妙之旅,能让我们发现每个人的擅长之处,并让脚下的路走得更顺更远。”黄小虎表示,未来,他和他的团队将朝着新目标继续出发,一起迈向更高的阶梯。

本文图片及稿件来源:平安产险辽宁分公司

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