网易首页 > 网易辽宁 > 正文

车代渠道分会长李鹏程:无惧荒野的多元派

0
分享至


李鹏程

2022年度平安产险明星会 车代渠道会长

在贵州1712米的海拔处,有一片奇特的高山地貌和旖旎的自然风光。那里北高南低,北部为高山台地,故得到了“高坡”之名,也被称作“中国版秋名山”。李鹏程说那里的弯道就像他奋斗的道路,充满未知,但是他始终愿意去迎接挑战。

在高坡环山公路上,骑着机车的李鹏程拧动油门,风驰电掣的过弯、冲刺,跨过一个个弯道挑战后,他在山顶享受着山风拂面的快意。在生活中,李鹏程也曾遇到巨大的挑战。但擅于思考的他,用行动证明了平安产险人总能交出最漂亮的答卷。

李鹏程于2013年3月18日加入平安。当时的他是一名四级机构查勘员,在这个岗位上,他一干就是5年。

2017年,他转型成为铜仁市本部理赔经理,仅用了一年时间,他就带领团队,将全省排名倒数第二的理赔部KPI指标逆袭成了全省状元。

别人问他,怎么做到的?他说,“动脑子、多在不同的维度想问题,办法往往就来了。”其后,李鹏程再次转型,来到了贵阳。作为车商部的渠道经理的他,又接下了新的挑战。

当时,他的主要工作是服务集团大客户,贵阳当地的一家企业,年保费额就高达2500万元,一切看起来都顺风顺水。但命运似乎和他开了一个玩笑,当时贵州不少企业转向房地产,导致主体业务全面崩盘,曾经的大客户几乎在一夜间消失殆尽。

用李鹏程自己的话说:“当时就好像站在漆黑的荒野之中,不知道什么时候天才会亮。”

“只有重新开始,寻找新的业务,利用平安的平台优势,多元化拓展才是唯一的出路。”在他眼里,转型只不过是又一份战书,而自己,唯有迎战一条路可走。

清晨闹钟一响,大脑高速运转。

回溯自己从零开始的拓客展业历程,李鹏程表示平台赋能为自己提供了极大的帮助。

当面对大客户流失,应该向哪里要效益?他思索良久,决定化整为零,从需求市场找到更多突破口。从2019年起,他不断走访,从修理厂到二手车市场,从新车超市到网约车平台,了解需求、推荐产品。就这样,业务一点点有了起色,曾经的陌生人也渐渐成了重要客户。

但二手车市场等下沉版块的竞争早已是一片红海,业务拓展上该如何突围?

李鹏程认为平台赋能是关键。“与其他打造开放平台的企业不同,平安产险以安全为桥梁连接客户,更容易实现用户与险企的双赢,安全与用车生活服务捆绑的商业模式,将更好帮助汽车产业链上的机构拓展业务,这正是平安好车主App的核心竞争力和我认为的商业致胜点。”李鹏程自信的表示。


基于这种多元化的认识,李鹏程促成了与修理厂的深度联动,一位二手车商对他说,以前真没想到,你们平安产险的平台功能这么强大,真的很棒!

李鹏程说,“当行动有了成效时,它变成了我思想的延伸。”他坚信,只要不断向着对的方向前进,总能在荒野中找到绿洲。

2021年,李鹏程将目标锁定在早已看准的新能源汽车领域,此时伴随着特斯拉、比亚迪、“蔚小理”等一众品牌的异军突起,他也让自己成为了大忙人。

从一个客户的认可,到一个品牌的认同,他从一个圈子跳到另一个圈子,借助这波新能源汽车的发展势能,李鹏程的线上指标和非车指标同时做到了部门第一,KPI完成度处全省领先位置。


十年的磨砺,让李鹏程获得了许多次“第一”的荣耀。但他却总说,每一次挑战成功,却越发觉得自己的“无知”。

随着业务的增多、团队的发展,新的挑战也随之而来。

在李鹏程看来,从产险业务开启线上化、标准化时代,再到移动化、数据化、定制化时代,科技赋能的效果不断提升。

专业门槛的降低,使新人可以更便捷的学习到专业的保险知识,大家可以更便捷的“变成第一”。面对新的变化,每个人都应该有谦逊的态度,敢于提醒自己“因为无知,方应求索”。

他说,“希望用我的经历告诉大家,在浪潮翻滚的年月里,那些属于大时代转型背景下产险人的梦想,更有可能被实现。”

当下,李鹏程用自身的思考总结出了一套销售打法体系,在个人成功方法论的基础上向部门推广尝试,让整个团队向更高的目标进发。

这其中自然也包括对生活品质的追求、团队建设的创新。

作为资深摩托车迷,李鹏程喜欢带领团队用骑行的方式打卡贵州的山水。

每逢周末假期,去吹山顶上的风,去看山岭上的花。

白玉兰、郁金香、木棉花、山茶花,还有紫叶李、蓝花楹、紫藤萝……

他说:希望大家的身心也能和花一样,不怕风雨,一次又一次绽放。

而对于家人,更多相聚与陪伴,写进了李鹏程的愿望清单里。就在前不久,他的第二个孩子降生,这成为了全家最热闹的事情。

当天,李鹏程接到了2022年度平安产险明星盛典的邀请,他回忆道:“当时我一边接着电话走在前面,一边侧过身看着孩子的小脸。就在一瞬间,我看见新的挑战在向我招手。”

本文图片及稿件来源:平安产险辽宁分公司

相关推荐
热点推荐
灭顶之灾,二手车老板吐槽检车新政,车行1000辆车有600辆要报废

灭顶之灾,二手车老板吐槽检车新政,车行1000辆车有600辆要报废

沙雕小琳琳
2024-12-02 18:47:35
SpaceX据悉考虑出售内部股份,公司估值或大幅涨至约3500亿美元

SpaceX据悉考虑出售内部股份,公司估值或大幅涨至约3500亿美元

界面新闻
2024-12-03 07:15:12
彻底疯了!CES不给中国人发签证

彻底疯了!CES不给中国人发签证

半导体圈
2024-12-02 14:52:26
郑钦文成唯一入围女选手!澳网面临巨大压力,换帅是挑战也是机遇

郑钦文成唯一入围女选手!澳网面临巨大压力,换帅是挑战也是机遇

排球黄金眼
2024-12-03 00:22:15
美国总统国家安全事务助理沙利文:到拜登离任时 会花光国会援乌拨款的每一分钱

美国总统国家安全事务助理沙利文:到拜登离任时 会花光国会援乌拨款的每一分钱

财联社
2024-12-02 15:32:11
全员“梓涵”消失,新一批“烂大街”名字来袭,已经有人入坑了!

全员“梓涵”消失,新一批“烂大街”名字来袭,已经有人入坑了!

涵豆说历史
2024-12-02 10:22:50
律师起诉网暴者胜诉后获赔1000元,称不够维权成本,专家建议增加惩罚性赔偿

律师起诉网暴者胜诉后获赔1000元,称不够维权成本,专家建议增加惩罚性赔偿

红星新闻
2024-12-03 00:05:08
立陶宛驱逐中国外交官,沉默3天后,中方摊牌,这回不会手下留情

立陶宛驱逐中国外交官,沉默3天后,中方摊牌,这回不会手下留情

影孖看世界
2024-12-02 20:30:18
女子体内排出10米长绦虫!原是两年前旅游时吃了这种食物

女子体内排出10米长绦虫!原是两年前旅游时吃了这种食物

极目新闻
2024-12-02 21:47:24
房价是如何夺取年轻人的青春的

房价是如何夺取年轻人的青春的

爆角追踪
2024-12-02 18:21:55
联想又出骚操作,被曝通过技术手段诱导用户花钱,一次或赚上百元

联想又出骚操作,被曝通过技术手段诱导用户花钱,一次或赚上百元

西游日记
2024-12-02 16:35:34
盘点娱乐圈忘拉“窗帘”的明星们:干柴烈火尺度不堪入目

盘点娱乐圈忘拉“窗帘”的明星们:干柴烈火尺度不堪入目

文刀万
2024-12-01 12:07:29
混团世界杯曝出大冷门,世界冠军惨败,零封王楚钦之人连丢5分

混团世界杯曝出大冷门,世界冠军惨败,零封王楚钦之人连丢5分

极度说球
2024-12-02 20:55:49
又伤!整整2.3亿啊,2年仅打58场,本赛季彻底成为空砍群群主

又伤!整整2.3亿啊,2年仅打58场,本赛季彻底成为空砍群群主

球童无忌
2024-12-02 10:15:00
江西惊现00后常委,疑似初中毕业

江西惊现00后常委,疑似初中毕业

景来律师
2024-12-02 21:13:18
萧亚轩法国被偶遇,染一头金发搀着小鲜肉出行,拐杖上镶满了钻石

萧亚轩法国被偶遇,染一头金发搀着小鲜肉出行,拐杖上镶满了钻石

柴叔带你看电影
2024-12-02 14:29:18
想不到?詹姆斯媒体公司去年亏损2800万美元:前年也亏1700万

想不到?詹姆斯媒体公司去年亏损2800万美元:前年也亏1700万

罗说NBA
2024-12-03 06:34:47
拜登赦免其子后,白宫发言人首次回应媒体质询!特朗普曾发文:滥用权力

拜登赦免其子后,白宫发言人首次回应媒体质询!特朗普曾发文:滥用权力

每日经济新闻
2024-12-03 06:49:05
阿娇都胖成这样了,虎背熊腰五大三粗,还开演唱会圈钱,谁买单?

阿娇都胖成这样了,虎背熊腰五大三粗,还开演唱会圈钱,谁买单?

南城无双
2024-12-01 00:29:35
申京和布伦森获评周最佳球员,火箭创2017-18赛季以来最佳开局

申京和布伦森获评周最佳球员,火箭创2017-18赛季以来最佳开局

雷速体育
2024-12-03 06:28:14
2024-12-03 08:12:49

头条要闻

环球:优衣库董事长表态遭渲染后 BBC又"碰瓷"新疆番茄

头条要闻

环球:优衣库董事长表态遭渲染后 BBC又"碰瓷"新疆番茄

财经要闻

刘世锦:扩大消费需求要找准重点或痛点

体育要闻

什么?滕哈格还在曼彻斯特?

娱乐要闻

黄子韬徐艺洋官宣结婚,超般配!

科技要闻

英特尔CEO基辛格“下课”,立即生效!

汽车要闻

小米汽车:11月交付继续超2万辆 全年冲刺13万辆

态度原创

旅游
本地
时尚
家居
公开课

旅游要闻

四川一网红地突发雪崩,有人被埋?紧急提醒

本地新闻

云游中国|来伦布夏果感受充满Passion的人生

今年最好看的5件大衣!

家居要闻

动线自由开合 开放中的私密

公开课

一块玻璃,如何改变人类世界?

无障碍浏览 进入关怀版