辽宁
农发行铁岭西丰县支行积极营销，认真履行“自律、维权、协调、服务”职能，促进实体经济高质量发展。
一、日常培训交流，增强责任感
该行按月按期进行员工营销交流大会，会议上交流先进工作经验，研读最新文件，引导员工增强工作责任感，调动服务热情和营销积极性。众人拾柴火焰高，员工是网点的灵魂，一个富有凝聚力的团队必定也是一个充满责任心的团队，对于每一名员工，不管是前台还是后台，都充满对自己岗位、网点、农发行的责任感，每个员工各司其职，统一步调，团队就能欣欣向荣，网点就能实现高速发展。
二、领导带头，大力营销
该行一把手带头，围绕西丰县及周边地区，大力开展客户大普查、大走访，充分运用挖掘潜在客户，开拓存款新的增长点，定期开展对不同行业小微企业客户的调查走访，并根据调查走访收集到的信息，有针对性地适时调整产品办法和风险控制尺度，进一步控制信贷风险。收集小微企业客户的各类需求信息及时反馈上级行，在做好小微企业金融服务的同时，及早发现小微企业的风险苗头，有针对性地尽早制定风险控制措施，防止风险的产生。
三、横向交流，提升业务能力
领导层积极与同业银行对接，紧密围绕“三农”综合金融服务和支农质效水平提升,学习借鉴了贷前贷中贷后管理、信息科技支持、风险监测预警机制、产品综合服务管理、信贷全流程、客户产品需求、行业研究、前景分析、市场研判、客户信息集成分析管理等先进银行管理经验，以此提升了业务基础管理和客户服务方面的水平，优化了对集团客户、民营小微企业等企业客户的支持和管理手段，根据客户具体情况提供相应服务，完善了同业客户分层分级分类管理体系，建立起“高层牵头+纵向联动”的营销网格，构建起部门协同、上下联动的长效同业客户服务机制，加强了风险监测和及时预警能力，提升了银行风险防控水平。
（郑贺）
本文图片及稿件来源：农发行铁岭西丰县支行
本文来源：网易辽宁
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