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数学老师变身房产经纪“新人” 她说年轻就要拼一下

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沈阳链家华润橡树湾店有一位“老师”,她叫刘楠。曾经的她在三尺讲台教书育人,如今她在经纪行业开辟出一片新天地。从老师转型到房产经纪人,她不放弃人生中每一种可能。

“跨界”经纪人 从零开始

在来沈阳链家前,刘楠是一名学校的数学老师。2019年8月,她离开了工作十余年的学校,选择沈阳链家作为新的起点。不出意外,家里人强烈反对,毕竟在多数人眼中,老师的职业更体面。谈及为什么要转行做经纪人,她说经纪人是一个有挑战性的职业,自己还年轻,想尝试一下新的行业。在她的深思熟虑下,她正式“跨界”成为了一名房产经纪人。


由于此前没有接触过房地产行业,刘楠对周边的小区都不太了解,对房源价格也不敏感。至于专业知识、专业术语更是完全不懂。为了解决这一问题,刘楠选择从跑盘开始,了解各个小区的位置、小区周边的配套设施、去看房子的户型,了解房子的核心卖点,以便于向有需求的客户及时推荐。

“越努力越幸运,用行动打动客户”


从0到1当然不容易,刘楠要强的性格更无形中给了自己最大的压力,“怕做不好丢人!”还没开单时,刘楠甚至有过打退堂鼓的想法,“但是我还想再坚持一下,如果竭尽全力了还没结果,那再真的放弃。”

2020年1月,刘楠终于迎来了自己的第一单,但当时她还没搞明白二手房办理手续,又遇上业主的房子需要解贷款,一时间焦头烂额,不得不半夜给领导打电话询问,“摸着石头过河”的刘楠甚至急哭了好几次。“只有你亲身经历过了,才知道到底是怎么回事,”刘楠把遇到的问题、解决办法、操作流程,都记录下来,形成自己的经验方法论,在不断总结与反思中快速成长。

做老师时,刘楠“严于律己”“认真负责”的工作态度延续至今,这点在房产经纪行业起到至关重要的作用。“拿数据说话,用行动打动客户”,刘楠做到了让客户打心底认可。


“要真诚,也要专业”

客户金先生由于工作性质特殊,带看后不肯留电话号等信息,导致经纪人与客户沟通十分困难。带看经纪人急得发来求助,“楠姐,我真的搞不定了!”接到电话刘楠第一时间赶来,“有些客户的防备心比较重,一方面要真诚,一方面要展示我们的专业度。”


与金先生见面后,刘楠再一次为他讲解了小区情况,除了户型优势、平均成交价格,她还特别介绍了附近的菜市场、超市、医院,让金先生逐渐放下防备。当天金先生直接委托刘楠替他谈好价格,顺利买到了合适的房子。

“干啥像啥!”这句话来自刘楠以前工作学校的校长。她在那时就是业务标杆,提出辞职后学校更是多次挽留。像数学题的解题思路一样,刘楠的卖房思路同样清晰:确定区域,确定预算,筛选小区,根据客户对小区喜爱程度有针对性的锁定房源。在刘楠看来,真诚是“必杀技”,“谁都能感受出来你对他好,要用实际行动让客户满意。”

现在,刘楠的工作不再只有“岁月静好”,每天面对不同的客户、迎接新的挑战,让她更有冲劲。2021年、2022年更是连续两年获得沈阳链家精英社铜鹰的荣誉,不受职业偏见的束缚,不放弃人生中每一种可能,刘楠实现了从老师到房产经纪人的华丽转身。

图片来源:沈阳链家

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