辽宁
沈阳链家华润橡树湾店有一位“老师”，她叫刘楠。曾经的她在三尺讲台教书育人，如今她在经纪行业开辟出一片新天地。从老师转型到房产经纪人，她不放弃人生中每一种可能。
“跨界”经纪人 从零开始
在来沈阳链家前，刘楠是一名学校的数学老师。2019年8月，她离开了工作十余年的学校，选择沈阳链家作为新的起点。不出意外，家里人强烈反对，毕竟在多数人眼中，老师的职业更体面。谈及为什么要转行做经纪人，她说经纪人是一个有挑战性的职业，自己还年轻，想尝试一下新的行业。在她的深思熟虑下，她正式“跨界”成为了一名房产经纪人。
由于此前没有接触过房地产行业，刘楠对周边的小区都不太了解，对房源价格也不敏感。至于专业知识、专业术语更是完全不懂。为了解决这一问题，刘楠选择从跑盘开始，了解各个小区的位置、小区周边的配套设施、去看房子的户型，了解房子的核心卖点，以便于向有需求的客户及时推荐。
“越努力越幸运，用行动打动客户”
从0到1当然不容易，刘楠要强的性格更无形中给了自己最大的压力，“怕做不好丢人！”还没开单时，刘楠甚至有过打退堂鼓的想法，“但是我还想再坚持一下，如果竭尽全力了还没结果，那再真的放弃。”
2020年1月，刘楠终于迎来了自己的第一单，但当时她还没搞明白二手房办理手续，又遇上业主的房子需要解贷款，一时间焦头烂额，不得不半夜给领导打电话询问，“摸着石头过河”的刘楠甚至急哭了好几次。“只有你亲身经历过了，才知道到底是怎么回事，”刘楠把遇到的问题、解决办法、操作流程，都记录下来，形成自己的经验方法论，在不断总结与反思中快速成长。
做老师时，刘楠“严于律己”“认真负责”的工作态度延续至今，这点在房产经纪行业起到至关重要的作用。“拿数据说话，用行动打动客户”，刘楠做到了让客户打心底认可。
“要真诚，也要专业”
客户金先生由于工作性质特殊，带看后不肯留电话号等信息，导致经纪人与客户沟通十分困难。带看经纪人急得发来求助，“楠姐，我真的搞不定了！”接到电话刘楠第一时间赶来，“有些客户的防备心比较重，一方面要真诚，一方面要展示我们的专业度。”
与金先生见面后，刘楠再一次为他讲解了小区情况，除了户型优势、平均成交价格，她还特别介绍了附近的菜市场、超市、医院，让金先生逐渐放下防备。当天金先生直接委托刘楠替他谈好价格，顺利买到了合适的房子。
“干啥像啥！”这句话来自刘楠以前工作学校的校长。她在那时就是业务标杆，提出辞职后学校更是多次挽留。像数学题的解题思路一样，刘楠的卖房思路同样清晰：确定区域，确定预算，筛选小区，根据客户对小区喜爱程度有针对性的锁定房源。在刘楠看来，真诚是“必杀技”，“谁都能感受出来你对他好，要用实际行动让客户满意。”
现在，刘楠的工作不再只有“岁月静好”，每天面对不同的客户、迎接新的挑战，让她更有冲劲。2021年、2022年更是连续两年获得沈阳链家精英社铜鹰的荣誉，不受职业偏见的束缚，不放弃人生中每一种可能，刘楠实现了从老师到房产经纪人的华丽转身。
图片来源：沈阳链家
本文来源：网易辽宁
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黄颖_sy102
