以人民为中心 全面全方位助力新时代东北振兴

农行辽宁分行党委委员、副行长、沈阳分行党委书记、行长 周学军

近日，认真学习了习近平总书记在辽宁考察时的重要讲话精神和《<习近平谈治国理政>第四卷》、《习近平生态文明思想学习纲要》重点篇目，使我对做服务实体经济“主力银行”的战略定位和“全方位打造高质量服务强行品牌”的战略目标有了更加深刻的理解，对省会城市行肩负的职责使命有了更加清醒的认识。同时，也更加坚定了沈阳农行金融助力新时代东北振兴的信念和决心。下面结合学习内容，浅谈三方面体会：

一、紧紧围绕“在新时代东北振兴上展现更大担当和作为”这个总要求，深刻领会总书记的重要讲话精神

习近平总书记在辽宁考察作重要讲话时指出：辽宁要在新时代东北振兴上展现更大担当和作为，既饱含深意，又催人奋进。实现这一目标，要落实到具体行动上，体现在具体成效上，为实体经济服务首当其冲。金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职。农业银行是金融服务实体经济的国家队和主力军，更是党的银行、国家的银行、人民的银行。为此，沈阳农行必须始终牢记“国之大者”，知责担责、知重负重，切实增强改革发展的责任感和紧迫感。要围绕市委市政府打造国家先进制造中心、实施“工业立市、制造强市”战略和做好改造升级“老字号”、深度开发“原字号”、培育壮大“新字号”三篇大文章有关要求，聚焦制造业、绿色产业、城市更新等重点领域，以更高站位、更大格局、更宽视野谋划金融服务实体经济大局，践行金融报国使命，为新时代东北振兴贡献更大的农行力量。

二、始终坚持以人为本发展理念，将“以人民为中心”的发展思想形成生动实践

习总书记强调：民心是最大的政治，决定事业兴衰成败。当前，全行正处于“服务强行”全力推进阶段，沈阳分行将始终坚持以人为本的发展理念，全力打造一支“想干事、能干事、干成事、不出事”的过硬队伍，在全行弘扬实干作风、培育实干文化，以实干引领发展。一方面，练就实干的过硬本领。要对照“服务强行”目标，面对不进则退、慢进也是退的竞争形势，不断提升履职能力，练就正视困难、直面挑战、主动化解、善作善成的“真本领”。要不断强化创新意识，激发干部员工敢为人先的创新精神，以创新趋动发展。另一方面，打造实干的员工队伍。将政治过硬，业绩突出，敢担当、善作为，市场竞争能力强的干部选拔任用到急难险重第一线、服务客户最前沿、改革发展主战场，充分激发各级各类干部干事创业的积极性和主动性，将上级行决策部署和战略要求转化为具体行动和实际成果，为全行发展贡献更大力量。

三、以强有力的信贷支撑，为东北振兴和实体经济发展注入金融活水

习总书记在辽考察期间强调：要推动我国从经济大国向经济强国、制造强国转变。为此，以信贷支持实体经济发展不仅可以有效激发市场主体活力，更能为实体经济提质增效提供新动能。一方面，加大重点领域和重大项目的信贷支持。要准确把握服务实体经济政策导向，主动融入市场竞争，充分运用价格工具，深耕市场，挖掘客户资源，从重大项目、重点客户、头部集团客户以及制造业、绿色信贷等重点领域发力，力争新客户、新项目尽早用信，全力提升资产业务市场份额。要做好政府项目，把政府机构作为最大客户加力营销，重点推进城市更新项目尽快落地。要加大交通、能源、水利等基础设施工程项目信贷支持力度，高效响应客户需求。要加强科技创新、战略性新兴产业等领域客户营销。要加大绿色信贷投放，持续抓好地铁、能源等项目专项营销。另一方面，打牢客户基础，夯实服务强行根基。要坚持以客户为中心的发展理念，围绕客户需求改进工作，提升客户经理队伍专业能力和服务水平。要深入挖掘存量客户潜力，积极拓展优质高价值客户，打造一批“同业可比、量质皆优”的对公客户群体，努力实现客户量质“双升”。要积极拓展优质制造业客户群体，做大产业链融资规模，做好在沈重点客户、重点项目的深度营销，提升制造业中长期贷款占比。同时，加强源头营销，进一步提升目标客户的营销成功率。