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中国医美圈里神奇的“金字塔”

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在中国医美行业的发展历程中,2012年以后的最近这10年,是故事最多的10年,疯狂竞争、资本追逐,一直到最近三年的强力洗牌,从高速发展到回归理性,淘金大潮退潮以后,你终于可以发现,各路人马中,是谁在光着屁股游泳。

这10年的故事里,很值得一说的,是“金字塔”这个公牛般的团队,他们所到之处,总能在一座城市里发动出一股神奇的力量,龙卷风似的搅动一个城市的医美市场。

图为金字塔主持的营销活动顾客抢购现场

金字塔的创始人詹国栋,莆田人,2016年正式创办福州金字塔企业管理咨询有限公司,专注从事医美机构营销活动的策划、组织以及落地实施,从那以后,中国医美圈不再平静。

6年合作机构200多家,主持大型营销策划活动500多场次,为机构直接带来业绩收入数十亿元人民币。

如今的金字塔,囊括了20多名行业顶级营销策划人才,专注医美行业常年各类营销活动的研发、组织、落地、推广。医美圈所熟悉的电话营销、疯狂闭馆活动、一折抄底、朋友圈裂变、超级拼团、医美嗨购节、直播抢购夜,以及各类重要节日促销、周年庆典活动等等……医美圈里一些创新类的营销活动,大多都与金字塔有关。金字塔所策划和驾驭的这些专场营销活动,不断的在同行中被复制,一直被模仿,从未被超越。

图为金字塔创始人詹国栋在机构主持营销活动的情景

金字塔作为一股神奇的力量,持续搅动中国医美市场的能量从何而来?

近日,采访了金字塔创始人詹国栋先生和他的部分合伙人团队。

“是中国优秀的医美机构给予了我们力量,是中国的医美市场所蕴含的潜力给予了我们力量。”这位来自福建莆田的詹国栋先生开门见山。普通话不太标准,但是毫不影响对话中他头脑里朴素而卓越的智慧表达。

对于医美企业营销的核心是什么?他说,是真诚、是实力、是技术,离开了这些,再先进的营销模式都会失灵。

他表示,金字塔的成功营销案例很多,被模仿的也很多,但是不少机构只学会了表皮,不理解其中的真谛,这很难,所以他说,他们不和没有信誉的企业来往,他还强调,在医疗美容这个行业,技术上本身存在问题的企业没有资格做营销。

詹国栋(右)在机构指导营销活动

“这个行业开门就躺赚的时代过去了,也不复存在了。”詹国栋说,搞不懂营销的本质就很难做好一个企业,我们营销,营销的是什么?归根结底是营销我们的服务,营销广义上说也是服务的一部分。

他说,一生二,二生三,三生万物,营销不是销售,是帮助企业裂变更多的可能,是帮助企业发展壮大的获取更多的机会,优秀的企业自带裂变。营销不能是捞一笔算一笔,那叫摆地摊而不能是经营企业。医美行业也是同样的道理。

“主持各类营销活动中最痛苦的是什么?”针对采访人这个提问,他说:“是贪婪,人性的贪婪。营销活动有很多方面,最低级别的是价格政策的营销,见效快,但是去得也快。

他强调,价格营销不应该是优秀营销团队的常态,注重价值营销、品牌营销的机构才有未来。但是,注重价格花样营销的机构占多数,注重价值和品牌营销的机构很少,这很麻烦。”

采访人问:“如何解决这个问题?”

他说:“企业追逐利益本没有问题,但是,优秀的企业是创造价值,服务社会,利益是顺带的。我们做营销的,有责任引导企业走健康发展的路。希望媒体朋友们也能帮助我们一起唤醒企业。”

詹国栋在机构主持“天下无袋”专场营销活动中

“我们最近一直在尝试这方面的营销活动,帮助企业在创造价值中获取长效的可持续发展。”他说:“比如我们正在摸索和创新的‘天下无袋’不开刀祛眼袋全国巡诊专家团巡诊活动,我们就是通过专家带教技术的过程中,让合作企业获得长期可持续发展的动力。”

采访人追问:“这种活动反馈如何?”

詹国栋:“企业这方面需求很强烈,但是他和我们操办的全产品线营销活动有本质的区别,尤其是业绩体现方面,全产品线营销活动,一场活动下来,少则几百万,多则数千万的业绩,企业很开心呐。眼袋这种营销活动,是单品战略,是战略性活动,关键是技术的带教、市场的开拓,其价值和意义很难用短期的业绩来衡量。”

“您们做这种单品战略性活动,除了帮助推广技术,还会做些什么?”

“帮助医美机构拓宽营销思路,不伤及整体价格体系和客情管理,通过“天下无袋”不开刀去眼袋运营顾问合作,启发机构可持续的良性营销思路,我们会通过眼袋系列项目的开发,全程负责活动的策划和营销方案,负责团队组建和话术培训,定制主题、活动流程和医生技术培训。内容还包括投放指导、现场观摩沙龙、新媒体内容支持、现场咨询及人才培养等。”

最后,詹国栋语重心长地告诉采访人,中国的医美市场已经进入相对成熟的关键节点,技术成熟、市场成熟,机构的运营也越来越成熟,行业可持续发展需要各方面共同努力,市场需要技术创新的力量、真诚的力量、合作的力量、开放的力量、坦然的力量,中国医美一定会在全球技术叠加的大背景下焕发出全新的光彩,从中国医美,到中国美,到世界美,或者未来美。

文章内容及图片来源:福州金字塔企业管理咨询有限公司

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