中国医美圈里神奇的“金字塔”

在中国医美行业的发展历程中，2012年以后的最近这10年，是故事最多的10年，疯狂竞争、资本追逐，一直到最近三年的强力洗牌，从高速发展到回归理性，淘金大潮退潮以后，你终于可以发现，各路人马中，是谁在光着屁股游泳。

这10年的故事里，很值得一说的，是“金字塔”这个公牛般的团队，他们所到之处，总能在一座城市里发动出一股神奇的力量，龙卷风似的搅动一个城市的医美市场。

图为金字塔主持的营销活动顾客抢购现场

金字塔的创始人詹国栋，莆田人，2016年正式创办福州金字塔企业管理咨询有限公司，专注从事医美机构营销活动的策划、组织以及落地实施，从那以后，中国医美圈不再平静。

6年合作机构200多家，主持大型营销策划活动500多场次，为机构直接带来业绩收入数十亿元人民币。

如今的金字塔，囊括了20多名行业顶级营销策划人才，专注医美行业常年各类营销活动的研发、组织、落地、推广。医美圈所熟悉的电话营销、疯狂闭馆活动、一折抄底、朋友圈裂变、超级拼团、医美嗨购节、直播抢购夜，以及各类重要节日促销、周年庆典活动等等……医美圈里一些创新类的营销活动，大多都与金字塔有关。金字塔所策划和驾驭的这些专场营销活动，不断的在同行中被复制，一直被模仿，从未被超越。

图为金字塔创始人詹国栋在机构主持营销活动的情景

金字塔作为一股神奇的力量，持续搅动中国医美市场的能量从何而来？

近日，采访了金字塔创始人詹国栋先生和他的部分合伙人团队。

“是中国优秀的医美机构给予了我们力量，是中国的医美市场所蕴含的潜力给予了我们力量。”这位来自福建莆田的詹国栋先生开门见山。普通话不太标准，但是毫不影响对话中他头脑里朴素而卓越的智慧表达。

对于医美企业营销的核心是什么？他说，是真诚、是实力、是技术，离开了这些，再先进的营销模式都会失灵。

他表示，金字塔的成功营销案例很多，被模仿的也很多，但是不少机构只学会了表皮，不理解其中的真谛，这很难，所以他说，他们不和没有信誉的企业来往，他还强调，在医疗美容这个行业，技术上本身存在问题的企业没有资格做营销。

詹国栋（右）在机构指导营销活动

“这个行业开门就躺赚的时代过去了，也不复存在了。”詹国栋说，搞不懂营销的本质就很难做好一个企业，我们营销，营销的是什么？归根结底是营销我们的服务，营销广义上说也是服务的一部分。

他说，一生二，二生三，三生万物，营销不是销售，是帮助企业裂变更多的可能，是帮助企业发展壮大的获取更多的机会，优秀的企业自带裂变。营销不能是捞一笔算一笔，那叫摆地摊而不能是经营企业。医美行业也是同样的道理。

“主持各类营销活动中最痛苦的是什么？”针对采访人这个提问，他说：“是贪婪，人性的贪婪。营销活动有很多方面，最低级别的是价格政策的营销，见效快，但是去得也快。

他强调，价格营销不应该是优秀营销团队的常态，注重价值营销、品牌营销的机构才有未来。但是，注重价格花样营销的机构占多数，注重价值和品牌营销的机构很少，这很麻烦。”

采访人问：“如何解决这个问题？”

他说：“企业追逐利益本没有问题，但是，优秀的企业是创造价值，服务社会，利益是顺带的。我们做营销的，有责任引导企业走健康发展的路。希望媒体朋友们也能帮助我们一起唤醒企业。”

詹国栋在机构主持“天下无袋”专场营销活动中

“我们最近一直在尝试这方面的营销活动，帮助企业在创造价值中获取长效的可持续发展。”他说：“比如我们正在摸索和创新的‘天下无袋’不开刀祛眼袋全国巡诊专家团巡诊活动，我们就是通过专家带教技术的过程中，让合作企业获得长期可持续发展的动力。”

采访人追问：“这种活动反馈如何？”

詹国栋：“企业这方面需求很强烈，但是他和我们操办的全产品线营销活动有本质的区别，尤其是业绩体现方面，全产品线营销活动，一场活动下来，少则几百万，多则数千万的业绩，企业很开心呐。眼袋这种营销活动，是单品战略，是战略性活动，关键是技术的带教、市场的开拓，其价值和意义很难用短期的业绩来衡量。”

“您们做这种单品战略性活动，除了帮助推广技术，还会做些什么？”

“帮助医美机构拓宽营销思路，不伤及整体价格体系和客情管理，通过“天下无袋”不开刀去眼袋运营顾问合作，启发机构可持续的良性营销思路，我们会通过眼袋系列项目的开发，全程负责活动的策划和营销方案，负责团队组建和话术培训，定制主题、活动流程和医生技术培训。内容还包括投放指导、现场观摩沙龙、新媒体内容支持、现场咨询及人才培养等。”

最后，詹国栋语重心长地告诉采访人，中国的医美市场已经进入相对成熟的关键节点，技术成熟、市场成熟，机构的运营也越来越成熟，行业可持续发展需要各方面共同努力，市场需要技术创新的力量、真诚的力量、合作的力量、开放的力量、坦然的力量，中国医美一定会在全球技术叠加的大背景下焕发出全新的光彩，从中国医美，到中国美，到世界美，或者未来美。

文章内容及图片来源：福州金字塔企业管理咨询有限公司