分享至
为深入开展重大工程和重点客户专项营销行动，农发行鞍山市分行坚持“以客户为中心”的服务理念，围绕乡村振兴重点领域，摸清客户需求，找准客户定位，汇聚合力、科学部署，开创资产负债一体化营销新局面。
整合人力资源，优化支农队伍。围绕打造“四个银行”战略部署，秉承“大脚板走一线，小分队解难题”的服务宗旨，组建成立“项目营销小分队”、“项目研发小分队”和“负债业务营销研发小分队”，加大营销力度，优化服务渠道，坚持资产负债统筹管理，构建存贷款一体化、全方位的综合营销体系，打造一支懂营销、会营销的精干团队，牢固树立服务“三农”的新风貌。
开展高层营销，丰富支农领域。坚持“迈开步子、趟出路子”，以“项目营销小分队”为专班，推行高层营销、提级营销、全员营销、联合营销。年初以来，行领导率队走访市县政府和各部门10余次，把农发行的服务范围、产品优势、业务模式、成功案例等及时向各级政府和客户宣介，以国家“十四五”规划102项重大工程项目为重点，主动对接政府谋划实施项目，量身定制服务方案和产品，形成重点项目清单，储备项目13个，总投资60.3亿元，融资需求45.2亿元，不断提升金融服务适配性，全面提升银政合作的新高度。
创新服务模式，拓宽支农渠道。坚持首创精神，积极探索“鞍山模式”。“项目研发小分队”以“现金流”为核心，结合鞍山地区资源禀赋，围绕“碳汇交易”“城市更新”“矿山修复”等课题开展调研，依法合规挖掘现金流、创造现金流、设计现金流、组合现金流，逐项目设计“适销对路”的信贷模式。“负债业务营销研发小分队”以收费资金归集、异地客户服务、结算系统推广、财政资金代理、同业存款营销为抓手，采取POS机收款、扫码收单等结算方式，提升服务质效，不断优化服务乡村振兴的新举措。
本文来源：网易辽宁
责任编辑：
刘帅男_sy003
