2020年国家工信部 财政部“创客中国”
辽宁省沈阳市中小企业创新创业大赛
在即，让我们一起来看
有哪些技巧可以促进项目展示
PPT制作技巧
01
PPT风格最好契合公司的业务风格、企业文化。PPT文字颜色不能与背景颜色相近，否则视觉效果很差。以简单明了的图片、数据和图标为主，配以一些简单的总结性话语。不用或者少用动画，以免延误路演时长。
02
PPT页数不要太多，建议一个模块一页PPT。 时间把控相对良好的路演PPT多数控制在15页左右。PPT图片尽量真实，即使要去网上找图片，也一定不能让人一眼就看出破绽。项目名字不要起的太飘，例如“创新驱动辽宁高速发展”、“科技创新引领辽宁振兴”。如内嵌视频/音频/动态图，切记要提前调试相关内容，避免影响正式路演效果
03
PPT文件建议准备16:9画面比例文件。大小控制在10兆以内，不建议20兆以上（20M以上容易卡顿）。
04
不要套用模板，PPT务必简洁、精美。没有时间或者制作效果差，淘宝上买一个或者请专业人士制作。
语言组织
01
根据组委会要求组织相应模块，不要有落漏，比如项目简介、创意创新、盈利模式、团队介绍、竞争分析、前景分析、社会价值等等。要求介绍什么就必须有什么，一项有一项的分，如果哪一项没有表达清楚，那么评委打分的时候就无从下手。先后顺序一定要根据实际情况排列好，不要让人感觉生搬硬套、不伦不类，知所先后，则近道矣。
02
根据模块，组织语言。第一，简洁、明了、易懂，不要用口头语和土话；第二，千万不要超时，如果一个项目不能在规定时间内讲完，一般会被误认为你对项目不熟悉。参赛者很多，评委也是人，越啰嗦越反感，而且不守时在生意场是大忌；第三，开篇一定要眼前一亮，尽量不要上来就介绍团队，建议上来先介绍你是谁，你是干什么的，或者你项目的愿景是什么。初赛时有几个陌生项目，讲了2分钟了都没听明白是干啥的，陌生项目必须想好如何第一时间“破冰”；第四，介绍的时候虽说要面面俱到，但更要分清轻重，不要大篇幅讲没用的。
03
创业大赛的重点是“创”，所以关于“创”的一定得交代清楚，具体创了哪几点，填补空白、制定标准、绿色环保等等，如果有证书、专利、报道、领导关怀等利于加分的，一定要加上，表达清楚。
04
优劣分析和盈利模式，必须一针见血，不能含含糊糊，越含糊越体现不出你的优势。社会价值和创新，必须有引领性、代表性，立足点要高，因为“获奖”就是一种“引领”，获奖就是为了鼓励先行者，从而引领更多的创业者。
大赛前准备
参赛企业不仅要为路演做准备，也要在参加前想好一旦成功可能带来的变化。一般来说，创始人最好提前对资本有初步认识，知晓不同类型的早期投资的区别，也应该意识到公司引进外部资金后将要经历哪些变化，创始团队可能会承受哪些压力。了解这些信息之后，创业公司才算是准备好参加路演了。
在正式路演前所做的准备工作是非常重要的，首先针对一场路演，首先要明确路演的目的。路演前首先要分析项目需要以什么样的方式融资，要对项目的发展阶段，技术、业务、管理先有一个全面的梳理过程。
其次，要理清商业逻辑中最容易受到质疑和否定的部分，内部对其进行头脑风暴和二次思考，针对现场可能被问到的棘手问题做好准备。
沟通技巧
掌握沟通的几个技巧
倾听技巧
鼓励：促进对方表达的意愿
询问：以探索方式获得更多对方的信息资料
反应：告诉对方你在听,同时确定完全了解对方的意思
复述：用于讨论结束时,确定没有误解对方的意思
气氛控制
联合：以兴趣、价值、需求和目标等强调双方所共有的事务,造成和谐的气氛而达到沟通的效果
参与：激发对方的投入态度,创造一种热忱,使目标更快完成,并为随后进行的推动创造积极气氛
依赖：创造安全的情境,提高对方的安全感,而接纳对方的感受、态度与价值等
觉察：将潜在“爆炸性”或高度冲突状况予以化解,避免讨论演变为负面或破坏性
推动技巧
回馈：让对方了解你对其行为的感受,这些回馈对人们改变行为或维持适当行为是相当重要的,尤其是提供回馈时,要以清晰具体而非侵犯的态度提出
提议：将自己的意见具体明确地表达出来,让对方能了解自己的行动方向与目的
推论：使讨论具有进展性,整理谈话内容,并以它为基础,为讨论目的延伸而锁定目标
增强 ：利用增强对方出现的正向行为（符合沟通意图的行为）来影响他人,也就是利用增强来激励他人做你想要他们做的事
本文来源：网易辽宁
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宋凯_sy003
