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2020年国家工信部 财政部“创客中国” 辽宁省沈阳市中小企业创新创业大赛 在即,这些路演技巧 你应该知道

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2020年国家工信部 财政部“创客中国”

辽宁省沈阳市中小企业创新创业大赛

在即,让我们一起来看

有哪些技巧可以促进项目展示

PPT制作技巧

01

PPT风格最好契合公司的业务风格、企业文化。PPT文字颜色不能与背景颜色相近,否则视觉效果很差。以简单明了的图片、数据和图标为主,配以一些简单的总结性话语。不用或者少用动画,以免延误路演时长。

02

PPT页数不要太多,建议一个模块一页PPT。 时间把控相对良好的路演PPT多数控制在15页左右。PPT图片尽量真实,即使要去网上找图片,也一定不能让人一眼就看出破绽。项目名字不要起的太飘,例如“创新驱动辽宁高速发展”、“科技创新引领辽宁振兴”。如内嵌视频/音频/动态图,切记要提前调试相关内容,避免影响正式路演效果

03

PPT文件建议准备16:9画面比例文件。大小控制在10兆以内,不建议20兆以上(20M以上容易卡顿)。

04

不要套用模板,PPT务必简洁、精美。没有时间或者制作效果差,淘宝上买一个或者请专业人士制作。

语言组织

01

根据组委会要求组织相应模块,不要有落漏,比如项目简介、创意创新、盈利模式、团队介绍、竞争分析、前景分析、社会价值等等。要求介绍什么就必须有什么,一项有一项的分,如果哪一项没有表达清楚,那么评委打分的时候就无从下手。先后顺序一定要根据实际情况排列好,不要让人感觉生搬硬套、不伦不类,知所先后,则近道矣。

02

根据模块,组织语言。第一,简洁、明了、易懂,不要用口头语和土话;第二,千万不要超时,如果一个项目不能在规定时间内讲完,一般会被误认为你对项目不熟悉。参赛者很多,评委也是人,越啰嗦越反感,而且不守时在生意场是大忌;第三,开篇一定要眼前一亮,尽量不要上来就介绍团队,建议上来先介绍你是谁,你是干什么的,或者你项目的愿景是什么。初赛时有几个陌生项目,讲了2分钟了都没听明白是干啥的,陌生项目必须想好如何第一时间“破冰”;第四,介绍的时候虽说要面面俱到,但更要分清轻重,不要大篇幅讲没用的。

03

创业大赛的重点是“创”,所以关于“创”的一定得交代清楚,具体创了哪几点,填补空白、制定标准、绿色环保等等,如果有证书、专利、报道、领导关怀等利于加分的,一定要加上,表达清楚。

04

优劣分析和盈利模式,必须一针见血,不能含含糊糊,越含糊越体现不出你的优势。社会价值和创新,必须有引领性、代表性,立足点要高,因为“获奖”就是一种“引领”,获奖就是为了鼓励先行者,从而引领更多的创业者。

大赛前准备

参赛企业不仅要为路演做准备,也要在参加前想好一旦成功可能带来的变化。一般来说,创始人最好提前对资本有初步认识,知晓不同类型的早期投资的区别,也应该意识到公司引进外部资金后将要经历哪些变化,创始团队可能会承受哪些压力。了解这些信息之后,创业公司才算是准备好参加路演了。

在正式路演前所做的准备工作是非常重要的,首先针对一场路演,首先要明确路演的目的。路演前首先要分析项目需要以什么样的方式融资,要对项目的发展阶段,技术、业务、管理先有一个全面的梳理过程。

其次,要理清商业逻辑中最容易受到质疑和否定的部分,内部对其进行头脑风暴和二次思考,针对现场可能被问到的棘手问题做好准备。

沟通技巧

掌握沟通的几个技巧

倾听技巧

鼓励:促进对方表达的意愿

询问:以探索方式获得更多对方的信息资料

反应:告诉对方你在听,同时确定完全了解对方的意思

复述:用于讨论结束时,确定没有误解对方的意思

气氛控制

联合:以兴趣、价值、需求和目标等强调双方所共有的事务,造成和谐的气氛而达到沟通的效果

参与:激发对方的投入态度,创造一种热忱,使目标更快完成,并为随后进行的推动创造积极气氛

依赖:创造安全的情境,提高对方的安全感,而接纳对方的感受、态度与价值等

觉察:将潜在“爆炸性”或高度冲突状况予以化解,避免讨论演变为负面或破坏性

推动技巧

回馈:让对方了解你对其行为的感受,这些回馈对人们改变行为或维持适当行为是相当重要的,尤其是提供回馈时,要以清晰具体而非侵犯的态度提出

提议:将自己的意见具体明确地表达出来,让对方能了解自己的行动方向与目的

推论:使讨论具有进展性,整理谈话内容,并以它为基础,为讨论目的延伸而锁定目标

增强 :利用增强对方出现的正向行为(符合沟通意图的行为)来影响他人,也就是利用增强来激励他人做你想要他们做的事

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