为加强落实对公产品营销的工作要求,加大新规法人理财营销力度,提升理财业务中间业务收入,沈阳辽中支行积极筛选目标客户,制定详细方案并开展精准营销,4月15日成功营销某公司购买“添利宝”法人理财产品1000万元,成为支行今年首笔破千万大单。
一、加强培训,凝聚共识。支行利用夕会时间组织员工学习理财知识,讲解产品优势、特点及卖点,使员工对每款理财产品有准确的定位,切实提高营销意识和营销技能,为成功营销奠定坚实基础。
二、精准定位,大力宣传。通过查看企业资金动态确定目标客户,详细了解客户需求,并根据不同客户的资金运营情况,为其推荐合适的理财产品,强化客户对法人理财产品的认知度。
三、优质服务,增强粘性。在营销过程中,营销人员向企业详细介绍购买、赎回操作方法及要点,做好风险提示工作,同时认真解答客户疑问,耐心指导客户进行操作,优质贴心的服务赢得了客户认可和好评。
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全员及时掌握,蓄力待发,抢占市场。