平安造优才优才在平安 |平安人寿|保险

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开篇语：人的才华与抱负,需站对舞台才能得到发展,在平安的大舞台上,优秀人才定能依托“优才计划” 把握保险业发展的黄金脉搏,成就个人梦想蓝图的腾飞式跨越!

所谓平安优才计划就是中国平安重磅推出的人才招募及培训计划，旨在通过招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀人才，公司投入专项资源，专项培养，帮助其成长为跟上公司“科技引领个人综合金融”战略的个人综合金融客户经理、国际MDRT会员和颤经营、懂管理的专业团队管理者。平安优才，这些来自教师、医务人员、企业主、财务会计等职业的佼佼者，在平安这艘金融业的航空母航上，正为了实现财务自由、时间自由的梦想不断奔跑，塑造者行业的新形象。

平安造优才优才在平安

究竟是什么样的职业者能够参与其中？“优才计划”又会给这些职业者带来哪些变化和不同？他们的感受又如何？

近日，网易辽宁首期刊登四位平安人寿辽宁分公司优才人员访谈后，引发行业内外高度关注和影响，为此，小编再次走进平安人寿，推出第二期优才访谈，听听他们又怎么说。

优才感悟：“我必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。根，紧握在地下；叶，相触在云里。”——平安人寿辽宁分公司周明媚

在平安优才，走上更开阔的人生

她是东北财经大学社会学硕士，她是辽宁平安首批优才经理人之一，加入平安优才后她实现了收入翻番，并于11月达到月薪万C。她说，在平安收获的是更为广大的发展空间，还有更可贵的爱情，找到了她想要相伴一生的爱人。

她是周明媚。2015年，周明媚硕士研究生毕业，凭着一份漂亮的简历进入广发银行工作，先后在广发银行、平安银行做信贷经理，积累了大量的人脉。进入平安银行工作后，周明媚对平安公司有了更深入的认识，她了解到平安是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛的金融公司之一，在辽宁地区，平安就有17家专业公司，可以说涵盖了金融业各个领域，一个更为广阔的发展空间展现再周明媚的眼前。依托于在银行积累下来的人脉，周明媚有信心将客户进行迁徙，满足客户的多方面需求，也成就自己的事业。于是，在了解到辽宁分公司的优才计划后，周明媚就义无返顾的从平安银行跨界到平安寿险。

2019年6月26日，这是周明媚参加平安优才职岗班的日子，也是这一天，她遇到了与他同路的优才代理人匡维亮。当时周明媚正因为找不到去培训中心的路而在楼下团团转，问路问到了匡维亮。匡维亮一路指引着她，两人迈进了同一间教室。培训中，两个人分到了一个小组，只隔了一个座位。更为巧合的是培训结束后，两个人虽然不是同一个营业区，但却是在同一座大厦办公，每天在同一个停车场停车，常常不期而遇。日子多了，匡维亮发现周明媚每天早餐都是一个手抓饼。于是，这个在“面对面餐馆”做了五年的店长，每天早晨都会做好早餐带给周明媚，营养、健康，更贵重的是一份心意。

匡维亮带给周明媚的不仅是生活上的悉心呵护，更是在事业上肩并着肩。周明媚说，勤奋是成功的通行证，坚持就有收获，不管是在哪个行业，身处哪里，这都是最为朴素的真理，何况是和自己心心相映的人一起努力。两个人一起在地铁口展业，一起在小区里收集客户名单。今年8月份一天，周明媚约了一位客户办理业务。当天暴雨倾盆而下，周明媚担心客户的安全，不让客户开车来，打算自己开车去接他。匡维亮怎么能放心，他自告奋勇去接客户，业务办理结束后，匡维亮又顶着大雨把客户送回家。周到贴心的服务令客户非常感动，客户又在周明媚这里购买了安心百分百保险。

周明媚之前在银行做信贷经理的时候，积累了很多客户人脉，来到平安优才后，她一面通过平安银行继续服务老客户，一面会和老客户一起分享保险知识，两者相辅相成，互相促进，增加了客户黏性。积累越多，收获越多，以往的每一步都是为了现在在平安更好的发展。而平安强大的培训和科技助力，更是让周明媚在工作中如虎添翼。尤其是在AskBob的使用上，周明媚更是受益匪浅。提前规划，随时随地的问询，碎片化时间里不断学习提升，没记熟的保险条款，偶尔忘记的保险责任，都可以随时得到AskBob的答复，特别便捷。

告别之前忙碌的生活，周明媚每周三周五晚上都去跳喜爱的爵士舞，放松身心。跟着公司的方案，开启了说走就走的模式，巴厘岛、迪士尼、云南大理，行走在山水之间，偶尔去打卡网红餐厅，感受萌萌哒的小羊驼，畅享悠闲的生活。爱可爱的人，去想去的地方；生活更自由，更开心。这是周明媚加入平安优才后最大的体会。11月29日，周明媚和匡维亮订婚了。他们于时间的无涯里没有早一步，也没有晚一步，遇见了彼此，遇见了平安优才，从此走上更加开阔的人生。

优才感悟：“加入平安，加入优才计划，不仅使我找到了事业与家庭的平衡点。同时可以让我在优才计划中，不断学习，不断进步，结识一群同样是优秀人才的同事。”——平安人寿辽宁分公司石宪

石宪——通过优才实现梦想

知乎上关于保险，本年度被问及最多的问题是“现在很多地方都可以自己买保险，为什么还需要保险代理人？”这个问题不仅仅从侧面印证了，随着保险知识的普及，普罗大众对保险的认知度越来越高；与此同时，保险的购买渠道也越来越多，市场竞争越来越激烈。甚至在人们无时无刻不在使用的互联网平台上，也有五花八门的保险产品出售。面对种种质疑和挑战，石宪的回答是，保险代理人的存在有着他不可替代的价值。而吸引曾是医药销售经理的他在今年，毫不犹豫的选择加入保险行业，成为全国八百多万保险代理人之一的原因，正是平安的优才计划。

谈起自己前三十年的人生经历，用跌宕起伏来形容可以说是不足为过。初中毕业后入伍当兵，并在部队自己考取了中专和大专。五年的部队生活，不光实现了他的军旅梦想，也造就了他日后面对人生中种种挫折，不服输、不放弃的品格。退伍后，他回到了家乡的移动公司工作。而当时人人羡慕的国企编制，朝九晚五、稳定安逸的办公室生活，都没有成为石宪留在家乡的理由。那时年轻的他，怀揣着对大城市的憧憬，不到一年的时间便辞去了这份工作，带着年轻的梦想，独自踏上了前往广东的列车。在那里，他用在部队学到的开车技术，在一家做建筑工程的工厂，找到了一份行政司机的工作。由于经常需要开车接送领导，他就主动表示，自己想要学习更多的业务知识。领导认为这个小伙子，肯吃苦，便给了他这个学习的机会。后来他用了近四年的时间，从进入工地初期学习最基础的工程知识开始，慢慢成为了一个不大不小的管理者。熟悉了全部的业务之后，他想要回到家乡，为家乡的建设献出自己的一份力量。可惜家乡的市场并不像他想象中这么简单，带着全部的积蓄准备大展拳脚开拓事业的他，在短短一年内赔光了所有的积蓄。换了常人，肯定倍受打击甚至一蹶不振。可正是因为之前在部队、在工地的经历，造就了他吃苦耐劳不服输的性格。他觉得，失败不可怕，不过是从头来过。于是他又辗转进入了医药行业，做起了医药销售的工作，也在同一年结识了自己的妻子。生活渐渐有了起色，家庭美满，事业顺利。在今年，他也成为了一位新手爸爸。这时已是销售经理的他，对孩子的爱和不舍，对家庭的责任，让他有了转行的打算。他说希望有更多的时间，见证孩子的变化和成长，就是这样一个以家庭为重的男人，在给孩子咨询保险的时候，认识了人生中第一位保险代理人，同时也成为了日后他入司的介绍人。在了解了他的情况之后，介绍人向他推荐了优才计划。他了解到，优才计划是平安重磅推出的人才招募及培养计划。旨在通过“优才计划”，招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀人才，专项培养帮助其成长。

而工作从来就不是一个单向选择，加入平安，加入优才计划，不仅使他找到了事业与家庭的平衡点。同时可以让他在优才计划中，不断学习，不断进步，结识一群同样是优秀人才的同事。他说，刚刚进入保险行业的他们，在事业上互相帮助，私下里也是有更多共同语言的朋友。石宪相信，在平安，他能够站在一个更广阔的发展平台上，借助优才计划，获得更多的晋升机会，早日实现自己的人生梦想。

优才感悟：“既然是平安优才，那就必须“优”出个样来！。”——平安人寿辽宁分公司张莼洋

张莼洋：我的非典型人生

29岁的这个夏天，张莼洋“落荒而逃”。

在千里之外的大凉山，仰望着满天繁星，她开始认真复盘自己过往的生活。从小到大，张莼洋就是那个“别人家的孩子”，乖巧、聪明，听话，学业履历闪闪发光。本科听从家人意见，读了经济管理专业，本科毕业后在家人的建议下考取海洋史专业，后来又成为南京大学国际海洋法的博士，当年，这个专业全国只招了四个人。27岁，交换到法国一个国际项目组织，成为项目中最年轻的成员，也是唯一一位华裔成员，每年项目给到她个人的津贴就有190万元，在同龄人还在为温饱打拼的时候，张莼洋早早实现了财务自由，成为人生赢家。

可是，光彩充盈的背后，却是不断的否定与推翻。从前的张莼洋不会主动想象未来的生活，因为生活对她来说就像小说里设定好的情节，有序缜密的推进着。张莼洋感觉自己被困在一个圈里，虽然精彩，但走不出来。想要逃离的念头就像野草，在内心疯狂的蔓延生长。而学姐的一番话，成为压垮骆驼的最后一根稻草。学姐是张莼洋的偶像，两个人有着相似的人生轨迹，交换去英国，回国后在人民大学当教授，就是这样一个优秀到令人嫉妒的女神，却在电话里平静的告诉张莼洋，她辞职了，她再也不想继续这种被安排好的生活了。学姐的那句“不要走我的老路”，让张莼洋的心乱成了一团，她第一次有了“逃离”的念头。可是逃到哪里呢？既然丰裕的物质生活不能给予她想要的答案，那就去感受一下贫穷吧。于是，张莼洋“逃”到了四川省大凉山，当了一名支教志愿者。

在大凉山深处的阿土列尔村，张莼洋和一群志愿者一起，住在木架搭建的“阳光房”里，每天的生活简单、平实。阿土列尔村又叫悬崖村，因为这里地势很高，没有直通的路，村民们只能靠攀爬悬崖上800多米高度的藤梯出行。当地有一种说法，外来的人如果能爬过这段天梯，就能收获幸福，张莼洋抱着好玩的心态决定试一试。当爬到一半的时候，她畏缩了，想要放弃，这时天梯下面传来孩子们的声音：“老师，你别怕，勇敢的向上爬！”她低头看向孩子，瞬间充满了勇气，一鼓作气爬了上去。站在山顶，远眺群山，张莼洋突然明白了，自己和这些孩子一样，都生活在一个封闭的圈子里，孩子们想走出大山，而她则渴望突破自我。“走出去吧”，张莼洋在心里对自己说。

就这样，在“出逃”了100天后，张莼洋将带来的全部物品留给孩子们，自己带着一部手机回到了沈阳。

回归后的生活并不如意，那种看到了方向却找不到出口的焦灼，让张莼洋有些无力。每天看看书、喝喝咖啡、看看电影，日子过得恍恍惚惚。一次偶然的机会，张莼洋认识了在平安做代理人的卢曦，起初，两个人只是像普通闺蜜一样聊天、喝茶，后来，卢曦看张莼洋有些消极，便带她参加自己团队举办的活动，渐渐地，张莼洋被团队朝气蓬勃的氛围所吸引，她从平安人身上看到了自己渴望已久的纯粹热烈。于是，她将目光投向了平安推出的优才项目，通过仔细研究，她认为保险是一份充满生命力的行业，保险代理人是一个有前景、有挑战的职业，她愿意将人生重塑，她希望找到自我。

当她决定正式加入平安时，所有人都以为她在开玩笑，毕竟，这样一个高学历的人才，几乎每天都能接到猎头的电话。但是，张莼洋拒绝了这些“橄榄枝”，决定在平安这颗大树上落脚栖息。一些人提出质疑，“一个博士去卖保险，是有多想不开？”对于这样的声音，张莼洋会选择忽视，谁规定博士不能卖保险？既然是平安优才，那就必须“优”出个样来！于是，在销售保险这个问题上，张莼洋开始释放自己的学霸技能，不止学习技能满点，还因为各种附加技能，迅速积累了首批客户资源。因为在同一天的两个展览上偶遇同一个人，而结识成为朋友；因为专业的英式马术技巧，成功斩获迷弟数枚；因为十年工笔绘画功底，吸引众多同道中人。。。相同的爱好让这些人走到她身边，而她则用保险将彼此紧密联系起来。在客户身上，张莼洋感受到了被认同、被需要的温暖，感受到了真正的快乐。

世上的人终其一生，都在寻找某个宝贵的东西，但能找到的人不多。但是，我们必须继续寻找。因为不这么做，活着的意义就不复存在。生活像一道难题，有不同的解法，如今在平安，张莼洋找到了答案。

优才感悟：“我深刻地感受到了身为优才所受到的优待，比普才更高的薪酬待遇，更专业的培训课程，导师更用心的指导栽培，方方面面都在推动我加速向前”——平安人寿辽宁分公司宋宏伟

宋宏伟：在这里我找到了事业与家庭的完美平衡点

“两个人过日子，总要有一个为了家庭付出多一些。”在谈起为什么要跳出干了八年的服装行业时，宋宏伟是这样告诉我的。

【宝剑锋从磨砺出】

2011年毕业，没有家人的安排也没有熟人的门路，宋宏伟是那种在人才市场里常见到不能再常见的大学生，她的存在感就和那张A4纸简历一样纤薄。可能是宏伟这个名字，为她的性格增添了几分坚毅，哪怕是从商场的实习导购做起，她都愿意去干好。通过自己的努力，宋宏伟赢得了这家运动品牌的认可，从实习导购成为了正式员工。慢慢地工作更加得心应手，宋宏伟很快从普通导购成为了可以独当一面的门店店长。在店长位置上经过三年的历练，宋宏伟荣升区域督导，当初那个人才市场灰姑娘已经蜕变为职场女强人。

【梅花香自苦寒来】

事业稳定的宋宏伟组建了家庭，儿子的降生更是增添了她肩上的责任感。于是她跳槽去了一家女装品牌，虽然这里产品更新更快、销售技巧更难、培训更严格出差更频繁、只能从店长做起，但待遇却也是业内数一数二的好，面对年薪10万的工作，宋宏伟没有不勤奋的道理。早10晚10是工作常态，有临时电话会议还要挺到11点多，遇到产品线更新、时尚风向突变还要封闭培训个十天八天，这些砝码使得宋宏伟事业与家庭之间的天平，倾斜了。

虽然工资越挣越多，宋宏伟却发觉自己越来越照顾不到家，跟儿子的交流机会也越来越少了。十点下班回到家来不及收拾自己，第一件事是得马上把孩子哄睡着，娘俩难得聊会天还是在送孩子去幼儿园的路上，这忙碌的工作留给她们娘俩在一起的时间有点儿少的可怜了。宋宏伟也不是没想过改变现状，她主动从店长的位置上调下来做相对轻松一些的店长助理，希望能用更多的时间陪陪儿子。宋宏伟还发现儿子比以前内向害羞了许多，见到熟人不愿抬头打招呼，见到陌生人就直往自己身后躲，必须抱在怀里才有安全感，去商场门店溜达也不敢进屋，像是里面有怪兽会把他抓走。而最让宋宏伟触动的是，十以内的加减法儿子还算不太明白，可是同龄的孩子早已经学会了。

【做自己时间的主人】

这个阶段的宋宏伟身心俱疲，她需要重新审视天平，她需要找到事业与家庭的平衡点。她走出舒适圈离开了熟悉的服装行业，而选择加盟中国平安，则是源于一种“天然好感”。为了顺利入职，宋宏伟拜访了很多资深代理人，从他们口中了解到中国平安强大的品牌实力，以及专业的职岗培训，弹性的工作时间，这些都正是她想要的。2019年7月，宋宏伟成为了平安人寿辽宁分公司优才计划中的一员。参训上岗之后，宋宏伟就深刻地感受到了身为优才所受到的优待，比普才更高的薪酬待遇，更专业的培训课程，导师更用心的指导栽培，方方面面都在推动宋宏伟加速向前，她感慨道，公司投入这么多资源培养我帮助我，不做出好成绩都不好意思。