平安造优才 优才在平安

开篇语：人的才华与抱负,需站对舞台才能得到发展,在平安的大舞台上,优秀人才定能依托“优才计划” 把握保险业发展的黄金脉搏,成就个人梦想蓝图的腾飞式跨越!

所谓平安优才计划就是中国平安重磅推出的人才招募及培训计划，旨在通过招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀人才，公司投入专项资源，专项培养，帮助其成长为跟上公司“科技引领个人综 合金融”战略的个人综合金融客户经理、国际MDRT会员和颤经营、懂管理的专业团队管理者。平安优才，这些来自教师、医务人员、企业主、财务会计等职业的佼佼者，在平安这艘金融业的航空母航上，正为了实现财务自由、时间自由的梦想不断奔跑，塑造者行业的新形象。

究竟是什么样的职业者能够参与其中？“优才计划”又会给这些职业者带来哪些变化和不同？他们的感受又如何？

小编为此联系了平安人寿辽宁分公司四位优才人员，听听他们都怎么说。

“优才感悟：闺蜜告诉我，平安正在推出一个全新的优才计划，特别适合我这种想要平衡工作和家庭二者关系的职场女性。听完这个计划，我雀跃不已，知道自己想要的平衡点找到了。”——平安人寿辽宁分公司王跃

王跃：在平衡中找寻幸福

五年前，在女儿保单上签下名字的王跃不会想到，多年后，她也成了一名保险代理人。

如果要给自己过去的37年做一个小结，王跃说那就是平平顺顺。出生在沈阳，父母宠爱、衣食无忧。上大学在沈阳，读的是财会专业，顺利毕业。工作在沈阳，2007年进入沈阳电视台，人人羡慕。结婚在沈阳，老公也在电视台工作，幸福美满。可以说，人生中的几个重要节点，王跃都过得平平顺顺。但是，在别人眼中一帆风顺的她，其实也有自己的烦恼。

王跃最早任职于沈阳电视台的北方购物，这是沈阳出现的第一档电视购物节目，一经推出，就火遍千家万户，那时候，老百姓最爱守着电视，看购物主播热情洋溢的推销各种商品，然后拨打热线电话，下单购物。王跃负责与厂家对接渠道、货物，每天早早来到台里，拉出一天的清单行事历后，然后陀螺模式正式开启，没有固定的下班时间，晚上几点到家取决于节目的录制和厂家的进度。后来，沈阳电视台与辽宁电视台合并，王跃又来到辽宁电视台的宜家购物频道，从一个电视购物跳到另一个电视购物，工作性质没有变化，依旧忙的没有节假日，每天都在追款、催货中度过。随着网络购物的出现，电视购物受到了冲击，热度慢慢降了下来，但是工作强度却有增无减，好在每月的收入还算可观。再后来，宝贝女儿出生了，小天使的到来，带给她无尽的欢乐与幸福，王跃觉得自己的人生圆满了。

随着女儿的渐渐长大，对妈妈的依赖也越来越强烈。每天早出晚归，和女儿在一起的时间少之又少，女儿渴望陪伴的眼神，年迈父母辛劳帮衬的背影，让王跃感受到了压力，只能通过更高强度的工作尽可能的压缩工作时间，只为陪女儿上一堂舞蹈课。这种事业和家庭的平衡被王跃努力维系到了女儿升到幼儿园大班。一天，幼儿园老师打来电话，告诉她，孩子在幼儿园的学习进度有些跟不上，并委婉的提示她要在孩子身上多用用心，多抽出时间给孩子补补课。放下电话，王跃知道自己努力维持的平衡终究还是被打破了，经济上虽然没有任何负担，但是放弃事业做一个全职太太，这并不是王跃想要的生活，一时间，她陷入了迷茫。

好在，这种纠结并没有持续太久。认识多年的闺蜜在平安做代理人，女儿出生时的保险就是在她那里购买的，但对于闺蜜的工作她并不了解，只知道，和自己的忙碌纠结相比，闺蜜的时间都非常有计划性，总是有条不紊。于是，她决定找闺蜜好好谈谈，正是这次长谈，让她看到了事情的转机。闺蜜告诉她，平安正在推出一个全新的优才计划，招募一批具有经营意识和管理才能的优秀人才，然后定向培养，给予专项资源与培训支持，打造成为高绩优人才和专业的团队管理者，特别适合她这种想要平衡工作和家庭二者关系的职场女性。听完这个计划，王跃雀跃不已，她知道自己想要的平衡点找到了。

几乎没有任何犹豫，王跃迅速办理了离职，正式加盟平安，成为平安人寿辽宁分公司第一批优才。身份的转换并没有给她带来太多不适，全新的领域、先进的培训体系，为她打开了新世界的大门。在这里，她结识了一群优秀的伙伴，他们来自各行各业，他们就像太阳，散发着向上的光亮，他们有激情、有梦想、有能力，他们有着共同的名字——“优才”，从他们身上，王跃看到了未来的方向，找到了自己的定位。

如今，来到平安快半年了，王跃每天的状态虽忙碌，但更加从容不迫。早上，来到公司参加早会，抓紧一切时间学习保险知识，为自己充电。然后整理手头工作，制定当天计划。多年的工作经验使得王跃的工作效率非常高，沉稳温和的性格也让她在与客户的沟通交流中得心应手，短短几个月的时间就实现了第一批客户积累，事业逐步走上正轨，收入稳中有升。现在，王跃可以有更多的时间陪伴孩子，见证孩子的成长，“我很享受目前的这种状态，有努力的方向，有陪伴家庭的时间，我期待的正在一点点实现，这就是我想要的生活。”说完这些，王跃脸上露出了恬淡的笑容，就像冬日午后的阳光，温暖而又充满力量。

“优才感悟：平安优才计划与我个人的职业规划和目标十分吻合，于是加入了优才，并决心为了这个目标持续不断的付出自己的坚持与努力。——平安人寿辽宁分公司李昊”

在金融行业淘金的追梦人——李昊

人生中的第一桶金

十年前的一个下午，坐在大学寝室里，李昊开始在网络上寻找兼职的机会。不同于其他同学，当时的李昊，就觉得互联网的力量不可小觑，往后的经济发展，互联网势必发挥更多力量。于是他打算在网络上，开启人生的第一段创业。当时的网购平台还相对单一，淘宝的业务正如日中天，于是他从淘宝入手，做起了店铺服务类的工作。短短九个月的时间里，他赚了三十几万。给妈妈做了两次手术，给爸爸治了一次病。家境并不富裕的他，也是人生中第一次体会到回报父母的自豪感和满足感。互联网金融也在他小小的心里，埋下了希望的种子。

与平安的不解之缘

大学毕业，进入社会的第一份工作，自然是加入了自己熟悉的互联网金融领域。起初的事业发展也算是顺风顺水，工作仅一年半的他，就建立了自己的团队。六年后，已经是团队经理的他，也刚好到了三十而立之年，面临事业上升期的瓶颈，和来自家庭的压力，从前工作中单一的业务，他有了转战综合金融行业的念头。提起综合金融，第一个进入他脑海的，就是平安。众所周知，平安早已从最初单一的保险公司，不断成长，成为了国内乃至业界遥遥领先的综合性金融服务集团。时代背景的变化，使得大家对保险业务越来越认可。而作为半个业内人士的他，也十分认同综合金融业务。综合性强，各险种业务之间转换率高，更易于留存客户等等优点，更加坚定了他加入平安的决心。这时候，听朋友说起，平安现在有一个优才计划，是平安重磅推出的人才招募及培养计划。旨在通过“优才计划”，招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀人才，专项培养帮助其成长。

最吸引他的一点是，优才还可以经过培训授权，获取销售车险、财产险、养老险等保险业务和推介银行存款、贷款、信用卡、证券、信托等各种综合金融产品的资格，成长为一名受人尊敬的“中国平安个人客户经理”。这与他个人的职业规划和目标十分吻合，于是他加入了优才，并决心为了这个目标持续不断的付出自己的坚持与努力。

将保险业务与互联网结合

在访谈中，李昊不只一次表示，随着保险业务越来越被大家所熟知和认可，大家购买保险的渠道，也不再仅仅局限于保险公司。越来越多的年轻人，会在微信、支付宝上购买保险产品。所以，李昊动用一切自己身边可以动用的资源，比如自己时常活跃的线上车友会、可以通过解答车险问题、出售车险产品，保持联系、留存客户、再慢慢转化为寿险客户；去吃饭时会留意中高端餐厅的客户群、自己所在小区的业主群等等，经常会有朋友和从前的同时或许已经购买了保险产品，关于产品知识、来咨询他，他都会一一耐心解答。他说作为保险行业的新人，自己受到了平安系统全面的培训，也得到了师傅和同事们热情耐心的帮助。保险代理人是一个需要长期坚持的过程，未来他需要不断学习不断积累的还有更多。结束了采访，他又投入到了拜访客户的路上。希望未来的路上，他能和所有加入平安优才的伙伴们一样，在平安成就锦绣人生！

“优才感悟：业界都说最好的培训在平安，这让我有更深的体会，也坚定了不断学习持续进步的信心。而且优才计划本着“扶上马，送一程”的宗旨，像一个加油站，每次都让我元气满满，信心百倍地投入下一个工作阶段。”——平安人寿辽宁分公司：赵坤

平安，我美好生活的向往

赵坤，毕业于沈阳师范大学，毕业后，先后在水星家纺、富安娜家纺等公司担任区域督导，负责东北三省及内蒙古区域业务，忙着做培训，做店铺管理。那时候一个月里大部分的时间都不着家，令人最为煎熬的是人在外地时，接到孩子幼儿园老师的电话，孩子生病了。彼时只能是干着急，看不见，摸不着，又时刻担心着孩子，每每都觉得自己要坚持不下去了。

赵坤的老公是一位军人，有些战友转业后进入了保险公司，做得风生水起，时间又很有弹性，于是建议赵坤考虑换换工作。

前有朋友的成功案例，又因缘际会了解到公司的优才计划，赵坤下定决心接受挑战，重新开始，来平安为家庭创造更好的生活。面对新的环境，新的领域，赵坤的心理还是有些忐忑的，直到那一天，老师打来电话，孩子在幼儿园生病了，赵坤一路飞奔接回孩子精心照顾，不再是隔着两地担心煎熬，赵坤的一颗心落地了，平安，就是她想要的生活。

对于走南闯北的女子来说，眼界并不会窄，然而进入平安后，赵坤觉得自己的眼界又放大了。公司针对优才的专业培训极大地滋养了她，更加丰富了她的知识面。以前，周末带着孩子去兴趣班的时候，和家长们的谈资也不过是些八卦和家长里短。进入平安后，再和家长们聊天，她就成了保险的义务宣传员。通过交流，她也发现，现在人们的保险意识都非常强，都很愿意了解保险知识。赵坤也乐于给他们答疑解惑，就在笔者采访的时候，赵坤还接到了兴趣班校长主动要约的电话，约她谈一谈保险计划。也许一次两次的接触并不能签单，但是赵坤很享受现在的生活，既能把孩子老人照顾好，又能够学到新知识，开拓自己的工作宽度。

现在是一个信息快速传播的时代，各种app、小程序为人们普及了很多知识，给工作生活带来便利。对保险代理人也提出了更高的要求，只有不断学习，提升自己的专业能力，才能应对客户各种各样的问题。有一次，在与一个客户签单时，客户提出能不能去掉“定期终身寿险”，这样保费会降低。客户的问题让赵坤很有种棋逢对手的感觉，她更加专业的给客户做了讲解，为什么不能去掉，告诉他去掉与否之间的区别，她希望带给客户的是更加完整适合的保险计划，以抵御未来的风险。

说起这个小插曲，赵坤特别感谢公司的培训，业界都说最好的培训在平安，让她有更深的体会，也坚定了不断学习持续进步的信心。而且优才计划本着“扶上马，送一程”的宗旨，为后续的优才代理人打造了定期沙龙，邀请大咖分享、定制培训课程，像一个加油站，每次沙龙后都让她元气满满，信心百倍地投入下一个工作阶段。

美好生活是人们最为朴素的向往，而平安给了赵坤所有想要的，和谐的亲子时光、甜蜜的闺蜜约会，还有与客户的谈天说地，更重要的是未来可期，她已经成功增员一人进入了优才班，她会不断学习、成长，做更好的业绩，建自己的团队，让她和家庭的生活更美好。

“优才感悟：在平安广阔的舞台上，我正朝着理财规划师的身份迈进。任何丰硕收获的背后，都离不开播种和耕耘的过程，三年后实现年收入百万，这就是我的第一个大目标，已经在平安优才计划的平台上，播下了这枚希望的种子。”——平安人寿辽宁分公司严芳

严芳：12年药企精英的优雅蜕变

曾经——是药企白领，也是空中飞人

2019年6月之前，严芳干着一份高薪却忙到脚打后脑勺的工作，那时的她有多忙呢？身为央企药厂的市场部主管，一个月24天不光奔波在全省各地，还要在辽宁到广东这样横跨南北的距离上飞来飞去，真真儿的忙到飞起。而刚回到地面的严芳，又得马不停蹄赶回单位，制定好下个阶段的营销计划。996对她来说已经是家常便饭，没007都算是岁月静好了。可每每回到家，女儿早已睡熟，蹲在床边的严芳有点羡慕女儿怀里的小熊了。

钞票撑得住精致的生活也付得起优雅的品味，可是却买不到女儿睡前的一句晚安。她开始意识到，孩子的成长就这么几年，缺少家长陪伴的孩子，往往都是不快乐的。当严芳第二个孩子到来时，她知道是时候该做出改变了。

成为两个孩子的妈妈之后，严芳决定要把自己的时间重新分配，多留一些给家人多留一些给孩子。但毕竟做了12年职场女性，她又不甘心只当个全职太太，严芳想找一份离家近并且事业前途不受外力影响，晋升道路没有绊脚石的工作。熟悉的医药行业无法满足她的要求，严芳决定，走出舒适圈。

现在——是平安客户，更是平安优才！

大学学医，工作又在医药行业，严芳深知健康的重要以及医疗费用的重量，她早早的就为自己、家人、尤其是孩子配置了各种保险。没错儿，那时的严芳就是平安的客户了，对中国平安的品牌，她打心底认可。所以当严芳了解到加盟平安不仅离家近，晋升无阻碍、薪金还上不封顶时，她决定敲开平安这扇大门。

在刚刚完成普才职岗培训之后，严芳就看到了首期优才班的招募通知，满足优才招募条件的她，没有急于上岗开展业务，而是选择继续学习深造，成为平安人寿辽宁分公司的首批优才。入班第一天，严芳就感受到了与普才培训不同的气质，更专业的讲师带来了更先进的保险理念，学习能力更高的同学也造就了更高的课堂效率。相似的学历背景、相似的人生态度和价值观，也使首期优才班的各位学员建立起优才惜优才的友谊。每位优才都有自己擅长的领域，他们自发地搭建起一个咨询平台，任何伙伴遇到难题都有人热心解答，这其中当然也包括资深医药大咖严芳。在互相支持的过程中，严芳和她的优才伙伴们都开始驶上了保险领域的快车道，各项业务都开展的得心应手。

未来——是师父，更是创业合伙人。

虽然从6月底入司到现在还不足半年，严芳已经成功增员两人并着手组建自己的团队，在2020年1月晋升主任职级只是她的一个小目标，她还有一个大目标。严芳说与其被徒弟叫师父，不如大家一起创业做合伙人把保险事业经营好。严芳遵循分公司“以优增优，优中选优”的策略，通过吸引到更多和她一样有激情有见识的优才，共同搭建起一个专业化的金融团队。她会根据增员的不同背景，为他们量身设计经营方向，就像她会根据客户们的不同的保障需求、不同的家庭收入去制定不同的保险计划一样。

在平安广阔的舞台上，严芳正朝着理财规划师的身份迈进。她说，任何丰硕收获的背后，都离不开播种和耕耘的过程，三年后实现年收入百万，这就是她的第一个大目标。严芳，已经在平安优才计划的平台上，播下了这枚希望的种子。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，正是这句话时刻鞭策着每一位平安优才，平安也在进一步为每一位平安优才提供更广阔的舞台，希望他们在保险行业建功立业，把保险保障带给更多的人。