借“直播+电商”东风 积蓄转型升级新动力

（原标题：【壮丽70年 奋斗新时代】借“直播+电商”东风 积蓄转型升级新动力）

——佟二堡发展电商产业系列报道之二

风乍起，吹皱一池春水。

从去年年底个别商户开始尝试通过快手卖货，到如今“网红主播”遍地开花，在不到一年时间里，“直播+电商”的井喷式发展，让佟二堡的皮装裘皮产业荡起一波又一波涟漪。

据统计，目前佟二堡全镇从事快手直播的商户达到2000户，这个比例到底有多高？根据佟二堡新市镇的调研报告，本地区经营皮装裘皮的实体店商户在2300户左右，从数据上看，可谓是“全民直播”，而目前全镇的电商从业者超过8000人，以海宁皮革城为代表的大型直播中心已经有6家，总面积达到8.1万平方米，电商配货中心近二十家。

迅速刮起的这股“直播电商”旋风令很多人始料未及，但似乎又在情理之中。在佟二堡海宁皮革城招商经理代津语看来，这里“天时地利人和”。

佟二堡地区有大量实体店商户及皮草从业者，经过多年打拼，他们具有丰富的销售经验；背靠成熟的生产基地，过去几年市场下滑让各大商家都积压了不少库存商品，这类商品具有不可比拟的价格优势，非常适合电商直播这种模式。

“电商直播最关键的三个要素：人、货、场；佟二堡一应俱全。再加上当地政府的引导和扶持，让不少企业迅速投身到这场销售变革中，形成目前‘政府引导、企业主导’的模式。”代津语说。

姜连贵是佟二堡地区最早“触网”销售的商户。2011年，他从哈尔滨来到佟二堡，租下店铺做皮草生意，第二年他便开始尝试电商，成立佟大实业有限公司。如今公司运营了6家网上店铺，分布在淘宝、天猫、阿里巴巴、快手等平台。

这些店铺通过直播等形式进行线上宣传、展示，再加上完善的售后服务体系，目前已经积累了50多万优质客户，即使在淡季，月销售额也能达到20余万元，旺季月销售额可突破100万元。

“直播中商品实物会实实在在地出现在画面中，主播会介绍商品的材质、特性等，实时在线互动，这种真实感是传统电商通过文字和图片达不到的，能与顾客间建立起一种信任感，这是直播的优势，也是它受欢迎的原因。”

最早投身到电商行列，姜连贵见证了佟二堡电商产业的发展。“直播电商的异军突起拓宽了皮装裘皮的销售渠道，为佟二堡原本低迷的实体市场带来活力，也为始终受制于‘半年闲’困境的佟二堡市场淡季带来生机。”

2019年上半年，佟二堡电商产业营业额达到15亿元，销售品类涵盖纺织服装、箱包鞋帽、日用百货等轻工产品。销售渠道的拓宽、商品品类的外延，为佟二堡皮装裘皮产业的转型升级积蓄了动力。

8月12日，快手总部电商板块相关负责人与佟二堡新市镇、海宁皮革城初步达成合作意向，将于近期举办佟二堡快手皮草节，佟二堡地区的电商氛围已经成为地区产业发展新的增长点。

好风凭借力。

为了推动本地电商产业发展，近年来，佟二堡新市镇先后投入300万元建设了集创业就业、电子商务、企业孵化、产品展示、实习培训为一体的孵化基地，对落户企业实行租金、水电减免等优惠政策。其中涌现出佟大实业、姜小棒等一批优质电商企业。

直播电商的迅速兴起，又为当地政府扶持产业发展提出新的挑战。今年以来，佟二堡新市镇因势利导，加大政策支持力度，助力电商产业发展。

今年，佟二堡新市镇将筹建电商学校，积极与淘宝大学合作，开办培训讲座，提升电商从业人员的业务技能。为了在政策引导、规范监管、资金扶持等方面发挥作用，佟二堡新市镇还成立了电商管理服务中心，计划投入400万元，用于优化电商公共服务、对接高端网络运营商、搭建网络销售平台、推动跨境电商发展。