新春将至，上班族最关注莫过于自己的工资卡。其实，很多人对招行的了解往往从一张工资卡开始。日前，招行官宣，截至2019年1月9日，其个人储蓄账户突破1亿，在招行代发工资的客户已超过3000万，意味着每10位客户中至少有3位选择将招行卡作为自己的工资卡，甚至是主结算账户。
据了解，目前，由招商银行提供代发工资服务的企业已经有几十万家，有3000余万客户正在享受招行提供的“开薪服务”。所谓“开薪服务”，涵盖了理财沙龙、公益跑、财富讲座等多项针对代发客户的定制服务，不仅为企业与企业员工带来了福利，更是为各家企业搭建起互动交流的平台，同时增强招行与代发企业的联系，
探索招行代发业务成功的秘诀可以发现，招行是股份制银行中较早开展代发业务的银行，改变了银行业过往将代发作为对公边缘业务的局面，并在业内首创了一体化的薪酬福利解决方案——薪福金融服务方案。立足客户需求，充分发挥招行在综合金融、零售金融、金融科技、财富管理等方面的优势，为企业解决难题的同时，为企业员工打造优质的薪酬福利体验，许是招行代发业务的制胜之道。
3000余万代发工资客户的信赖与选择
对于企业来说，如何合理规划与制定薪酬策略，是人力资源部门首先需要攻克的难题。传统的薪酬定义分为“薪酬、福利、工作生活、职业发展”等四项，但时至今日，传统的薪酬方案和一刀切的福利已难以帮助企业吸引和留住关键人才。
为适应快速发展的市场环境，招行对企业的整体薪酬策略进行了重新定位与思考，发现企业薪酬战略关注重心已从内部公平性转向了市场竞争力，旨在激活企业员工的个人价值，也就是说整体薪酬已转向强调创新和灵活性。在此大环境下，招行从企业与员工共赢的角度，推出了业内首创的集薪资代发、薪酬延付、补充养老、团体保险、差旅管理、党费缴纳于一体的薪福金融服务方案，一揽子解决所有问题。
除了完善的产品体系外，薪福金融服务方案还囊括了财富管理、增值服务等，实现了从企业财务到人力资源、从薪酬福利到费用报销、从企业整体到员工个人的全覆盖，有效解决了企业吸才留才、财务管理乃至融资等诸多难题。充分体现了招行“因您而变”的理念，获得了代发企业与员工的一致好评。
30万家企业专属的薪福金融服务
多年以来，招行一直以金牌服务领先行业，薪福金融服务亦是如此。
在线下，为了将更好的服务送到客户身边，招行专门组建了市场经理团队，为代发企业及员工提供专属上门服务，使其足不出户，便可快速办理一卡通开卡、激活、换卡、信用卡申请、购买代发专属理财产品、开通招商银行App、跨行通等多项业务。据了解，招行是业内唯一一家为代发企业提供上门服务的银行。
不仅如此，针对“董监高”，招行还提供专属的“云端私享”私钻服务或金葵花专享权益，覆盖子女教育、财富传承、法律咨询、医疗健康等方面；同时，招行还经常邀请代发企业高管举办“开薪论坛”，由知名专家或大咖围绕当前热点和企业关注的话题进行分享与讨论，获得了企业的认可与好评。除了高管之外，招行对代发企业的员工也是关怀备至，“开薪俱乐部”就是招行打造的代发企业员工同城社交平台。招行经常通过此平台组织不同代发企业的员工开展运动、观影、亲子、交友等休闲娱乐活动，让代发企业员工的生活更加丰富多彩。
同时，招行还不断探索线上的集约化、个性化经营，为代发企业客户提供优质的产品与服务，招商银行App的“企明星”平台就是招行于2018年推出的一大力作。代发企业可在“企明星”平台发布活动，招商银行App会将相关活动定向推送给代发企业的员工，员工打开招商银行App即可看到自己公司的名称、logo和相关活动内容，更容易激发员工对企业的价值认同感。春节前后，招行还在“企明星”的基础上推出了“招行福利企业红包”活动，与招行合作开展此活动的企业，其员工登录招商银行App即可领取招行福利企业红包，在喜庆的同时也让员工感受到了企业与招行的祝福与温暖。
值得一提的是，2018年，招行还联合美世发布了《中国薪酬福利白皮书》，旨在为企业提供公正、严谨、实用的薪酬福利规划信息参考，帮助更多企业直观快速地了解宏观人才市场薪酬数据，以及先进的管理理念，为企业优化人力资源管理提供助力。
从“薪福金融”到“企明星”，从不断迭代的创新产品到始终如一的金牌服务，招行薪福金融服务不仅满足了企业的薪资代发需求，也帮企业解决了薪酬福利合理规划的痛点，更为代发企业高管与员工提供了一系列的金融与非金融的创新服务。据招行相关负责人透露，未来，招行将通过完善薪酬福利一体化服务，对接企业的综合金融需求，进一步完善具有招行特色的全方位薪酬服务体系，秉承科技引领、创新驱动的理念，为越来越多的企业客户提供全面、完善的薪酬福利一揽子解决方案。
本文来源：网易辽宁
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张婕妤_SY102
