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平安造优才 优才在平安

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 开篇语:人的才华与抱负,需站对舞台才能得到发展,在平安的大舞台上,优秀人才定能依托“优才计划” 把握保险业发展的黄金脉搏,成就个人梦想蓝图的腾飞式跨越!

所谓平安优才计划就是中国平安重磅推出的人才招募及培训计划,旨在通过招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀人才,公司投入专项资源,专项培养,帮助其成长为跟上公司“科技引领个人综 合金融”战略的个人综合金融客户经理、国际MDRT会员和颤经营、懂管理的专业团队管理者。平安优才,这些来自教师、医务人员、企业主、财务会计等职业的佼佼者,在平安这艘金融业的航空母航上,正为了实现财务自由、时间自由的梦想不断奔跑,塑造者行业的新形象。

平安造优才  优才在平安

究竟是什么样的职业者能够参与其中?“优才计划”又会给这些职业者带来哪些变化和不同?他们的感受又如何?

近日,网易辽宁首期刊登四位平安人寿辽宁分公司优才人员访谈后,引发行业内外高度关注和影响,为此,小编再次走进平安人寿,推出第二期优才访谈,听听他们又怎么说。

优才感悟:“我必须是你近旁的一株木棉,作为树的形象和你站在一起。根,紧握在地下;叶,相触在云里。”——平安人寿辽宁分公司周明媚

在平安优才,走上更开阔的人生

她是东北财经大学社会学硕士,她是辽宁平安首批优才经理人之一,加入平安优才后她实现了收入翻番,并于11月达到月薪万C。她说,在平安收获的是更为广大的发展空间,还有更可贵的爱情,找到了她想要相伴一生的爱人。

她是周明媚。2015年,周明媚硕士研究生毕业,凭着一份漂亮的简历进入广发银行工作,先后在广发银行、平安银行做信贷经理,积累了大量的人脉。进入平安银行工作后,周明媚对平安公司有了更深入的认识,她了解到平安是国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛的金融公司之一,在辽宁地区,平安就有17家专业公司,可以说涵盖了金融业各个领域,一个更为广阔的发展空间展现再周明媚的眼前。依托于在银行积累下来的人脉,周明媚有信心将客户进行迁徙,满足客户的多方面需求,也成就自己的事业。于是,在了解到辽宁分公司的优才计划后,周明媚就义无返顾的从平安银行跨界到平安寿险。

2019年6月26日,这是周明媚参加平安优才职岗班的日子,也是这一天,她遇到了与他同路的优才代理人匡维亮。当时周明媚正因为找不到去培训中心的路而在楼下团团转,问路问到了匡维亮。匡维亮一路指引着她,两人迈进了同一间教室。培训中,两个人分到了一个小组,只隔了一个座位。更为巧合的是培训结束后,两个人虽然不是同一个营业区,但却是在同一座大厦办公,每天在同一个停车场停车,常常不期而遇。日子多了,匡维亮发现周明媚每天早餐都是一个手抓饼。于是,这个在“面对面餐馆”做了五年的店长,每天早晨都会做好早餐带给周明媚,营养、健康,更贵重的是一份心意。

匡维亮带给周明媚的不仅是生活上的悉心呵护,更是在事业上肩并着肩。周明媚说,勤奋是成功的通行证,坚持就有收获,不管是在哪个行业,身处哪里,这都是最为朴素的真理,何况是和自己心心相映的人一起努力。两个人一起在地铁口展业,一起在小区里收集客户名单。今年8月份一天,周明媚约了一位客户办理业务。当天暴雨倾盆而下,周明媚担心客户的安全,不让客户开车来,打算自己开车去接他。匡维亮怎么能放心,他自告奋勇去接客户,业务办理结束后,匡维亮又顶着大雨把客户送回家。周到贴心的服务令客户非常感动,客户又在周明媚这里购买了安心百分百保险。

周明媚之前在银行做信贷经理的时候,积累了很多客户人脉,来到平安优才后,她一面通过平安银行继续服务老客户,一面会和老客户一起分享保险知识,两者相辅相成,互相促进,增加了客户黏性。积累越多,收获越多,以往的每一步都是为了现在在平安更好的发展。而平安强大的培训和科技助力,更是让周明媚在工作中如虎添翼。尤其是在AskBob的使用上,周明媚更是受益匪浅。提前规划,随时随地的问询,碎片化时间里不断学习提升,没记熟的保险条款,偶尔忘记的保险责任,都可以随时得到AskBob的答复,特别便捷。

告别之前忙碌的生活,周明媚每周三周五晚上都去跳喜爱的爵士舞,放松身心。跟着公司的方案,开启了说走就走的模式,巴厘岛、迪士尼、云南大理,行走在山水之间,偶尔去打卡网红餐厅,感受萌萌哒的小羊驼,畅享悠闲的生活。爱可爱的人,去想去的地方;生活更自由,更开心。这是周明媚加入平安优才后最大的体会。11月29日,周明媚和匡维亮订婚了。他们于时间的无涯里没有早一步,也没有晚一步,遇见了彼此,遇见了平安优才,从此走上更加开阔的人生。

优才感悟:“加入平安,加入优才计划,不仅使我找到了事业与家庭的平衡点。同时可以让我在优才计划中,不断学习,不断进步,结识一群同样是优秀人才的同事。”——平安人寿辽宁分公司石宪

石宪——通过优才 实现梦想

知乎上关于保险,本年度被问及最多的问题是“现在很多地方都可以自己买保险,为什么还需要保险代理人?”这个问题不仅仅从侧面印证了,随着保险知识的普及,普罗大众对保险的认知度越来越高;与此同时,保险的购买渠道也越来越多,市场竞争越来越激烈。甚至在人们无时无刻不在使用的互联网平台上,也有五花八门的保险产品出售。面对种种质疑和挑战,石宪的回答是,保险代理人的存在有着他不可替代的价值。而吸引曾是医药销售经理的他在今年,毫不犹豫的选择加入保险行业,成为全国八百多万保险代理人之一的原因,正是平安的优才计划。

谈起自己前三十年的人生经历,用跌宕起伏来形容可以说是不足为过。初中毕业后入伍当兵,并在部队自己考取了中专和大专。五年的部队生活,不光实现了他的军旅梦想,也造就了他日后面对人生中种种挫折,不服输、不放弃的品格。退伍后,他回到了家乡的移动公司工作。而当时人人羡慕的国企编制,朝九晚五、稳定安逸的办公室生活,都没有成为石宪留在家乡的理由。那时年轻的他,怀揣着对大城市的憧憬,不到一年的时间便辞去了这份工作,带着年轻的梦想,独自踏上了前往广东的列车。在那里,他用在部队学到的开车技术,在一家做建筑工程的工厂,找到了一份行政司机的工作。由于经常需要开车接送领导,他就主动表示,自己想要学习更多的业务知识。领导认为这个小伙子,肯吃苦,便给了他这个学习的机会。后来他用了近四年的时间,从进入工地初期学习最基础的工程知识开始,慢慢成为了一个不大不小的管理者。熟悉了全部的业务之后,他想要回到家乡,为家乡的建设献出自己的一份力量。可惜家乡的市场并不像他想象中这么简单,带着全部的积蓄准备大展拳脚开拓事业的他,在短短一年内赔光了所有的积蓄。换了常人,肯定倍受打击甚至一蹶不振。可正是因为之前在部队、在工地的经历,造就了他吃苦耐劳不服输的性格。他觉得,失败不可怕,不过是从头来过。于是他又辗转进入了医药行业,做起了医药销售的工作,也在同一年结识了自己的妻子。生活渐渐有了起色,家庭美满,事业顺利。在今年,他也成为了一位新手爸爸。这时已是销售经理的他,对孩子的爱和不舍,对家庭的责任,让他有了转行的打算。他说希望有更多的时间,见证孩子的变化和成长,就是这样一个以家庭为重的男人,在给孩子咨询保险的时候,认识了人生中第一位保险代理人,同时也成为了日后他入司的介绍人。在了解了他的情况之后,介绍人向他推荐了优才计划。他了解到,优才计划是平安重磅推出的人才招募及培养计划。旨在通过“优才计划”,招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀人才,专项培养帮助其成长。

而工作从来就不是一个单向选择,加入平安,加入优才计划,不仅使他找到了事业与家庭的平衡点。同时可以让他在优才计划中,不断学习,不断进步,结识一群同样是优秀人才的同事。他说,刚刚进入保险行业的他们,在事业上互相帮助,私下里也是有更多共同语言的朋友。石宪相信,在平安,他能够站在一个更广阔的发展平台上,借助优才计划,获得更多的晋升机会,早日实现自己的人生梦想。

优才感悟:“既然是平安优才,那就必须“优”出个样来!。”——平安人寿辽宁分公司张莼洋

张莼洋:我的非典型人生

29岁的这个夏天,张莼洋“落荒而逃”。

在千里之外的大凉山,仰望着满天繁星,她开始认真复盘自己过往的生活。从小到大,张莼洋就是那个“别人家的孩子”,乖巧、聪明,听话,学业履历闪闪发光。本科听从家人意见,读了经济管理专业,本科毕业后在家人的建议下考取海洋史专业,后来又成为南京大学国际海洋法的博士,当年,这个专业全国只招了四个人。27岁,交换到法国一个国际项目组织,成为项目中最年轻的成员,也是唯一一位华裔成员,每年项目给到她个人的津贴就有190万元,在同龄人还在为温饱打拼的时候,张莼洋早早实现了财务自由,成为人生赢家。

可是,光彩充盈的背后,却是不断的否定与推翻。从前的张莼洋不会主动想象未来的生活,因为生活对她来说就像小说里设定好的情节,有序缜密的推进着。张莼洋感觉自己被困在一个圈里,虽然精彩,但走不出来。想要逃离的念头就像野草,在内心疯狂的蔓延生长。而学姐的一番话,成为压垮骆驼的最后一根稻草。学姐是张莼洋的偶像,两个人有着相似的人生轨迹,交换去英国,回国后在人民大学当教授,就是这样一个优秀到令人嫉妒的女神,却在电话里平静的告诉张莼洋,她辞职了,她再也不想继续这种被安排好的生活了。学姐的那句“不要走我的老路”,让张莼洋的心乱成了一团,她第一次有了“逃离”的念头。可是逃到哪里呢?既然丰裕的物质生活不能给予她想要的答案,那就去感受一下贫穷吧。于是,张莼洋“逃”到了四川省大凉山,当了一名支教志愿者。

在大凉山深处的阿土列尔村,张莼洋和一群志愿者一起,住在木架搭建的“阳光房”里,每天的生活简单、平实。阿土列尔村又叫悬崖村,因为这里地势很高,没有直通的路,村民们只能靠攀爬悬崖上800多米高度的藤梯出行。当地有一种说法,外来的人如果能爬过这段天梯,就能收获幸福,张莼洋抱着好玩的心态决定试一试。当爬到一半的时候,她畏缩了,想要放弃,这时天梯下面传来孩子们的声音:“老师,你别怕,勇敢的向上爬!”她低头看向孩子,瞬间充满了勇气,一鼓作气爬了上去。站在山顶,远眺群山,张莼洋突然明白了,自己和这些孩子一样,都生活在一个封闭的圈子里,孩子们想走出大山,而她则渴望突破自我。“走出去吧”,张莼洋在心里对自己说。

就这样,在“出逃”了100天后,张莼洋将带来的全部物品留给孩子们,自己带着一部手机回到了沈阳。

回归后的生活并不如意,那种看到了方向却找不到出口的焦灼,让张莼洋有些无力。每天看看书、喝喝咖啡、看看电影,日子过得恍恍惚惚。一次偶然的机会,张莼洋认识了在平安做代理人的卢曦,起初,两个人只是像普通闺蜜一样聊天、喝茶,后来,卢曦看张莼洋有些消极,便带她参加自己团队举办的活动,渐渐地,张莼洋被团队朝气蓬勃的氛围所吸引,她从平安人身上看到了自己渴望已久的纯粹热烈。于是,她将目光投向了平安推出的优才项目,通过仔细研究,她认为保险是一份充满生命力的行业,保险代理人是一个有前景、有挑战的职业,她愿意将人生重塑,她希望找到自我。

当她决定正式加入平安时,所有人都以为她在开玩笑,毕竟,这样一个高学历的人才,几乎每天都能接到猎头的电话。但是,张莼洋拒绝了这些“橄榄枝”,决定在平安这颗大树上落脚栖息。一些人提出质疑,“一个博士去卖保险,是有多想不开?”对于这样的声音,张莼洋会选择忽视,谁规定博士不能卖保险?既然是平安优才,那就必须“优”出个样来!于是,在销售保险这个问题上,张莼洋开始释放自己的学霸技能,不止学习技能满点,还因为各种附加技能,迅速积累了首批客户资源。因为在同一天的两个展览上偶遇同一个人,而结识成为朋友;因为专业的英式马术技巧,成功斩获迷弟数枚;因为十年工笔绘画功底,吸引众多同道中人。。。相同的爱好让这些人走到她身边,而她则用保险将彼此紧密联系起来。在客户身上,张莼洋感受到了被认同、被需要的温暖,感受到了真正的快乐。

世上的人终其一生,都在寻找某个宝贵的东西,但能找到的人不多。但是,我们必须继续寻找。因为不这么做,活着的意义就不复存在。生活像一道难题,有不同的解法,如今在平安,张莼洋找到了答案。

优才感悟:“我深刻地感受到了身为优才所受到的优待,比普才更高的薪酬待遇,更专业的培训课程,导师更用心的指导栽培,方方面面都在推动我加速向前”——平安人寿辽宁分公司宋宏伟

宋宏伟:在这里我找到了事业与家庭的完美平衡点

“两个人过日子,总要有一个为了家庭付出多一些。”在谈起为什么要跳出干了八年的服装行业时,宋宏伟是这样告诉我的。

【宝剑锋从磨砺出】

2011年毕业,没有家人的安排也没有熟人的门路,宋宏伟是那种在人才市场里常见到不能再常见的大学生,她的存在感就和那张A4纸简历一样纤薄。可能是宏伟这个名字,为她的性格增添了几分坚毅,哪怕是从商场的实习导购做起,她都愿意去干好。通过自己的努力,宋宏伟赢得了这家运动品牌的认可,从实习导购成为了正式员工。慢慢地工作更加得心应手,宋宏伟很快从普通导购成为了可以独当一面的门店店长。在店长位置上经过三年的历练,宋宏伟荣升区域督导,当初那个人才市场灰姑娘已经蜕变为职场女强人。

【梅花香自苦寒来】

事业稳定的宋宏伟组建了家庭,儿子的降生更是增添了她肩上的责任感。于是她跳槽去了一家女装品牌,虽然这里产品更新更快、销售技巧更难、培训更严格出差更频繁、只能从店长做起,但待遇却也是业内数一数二的好,面对年薪10万的工作,宋宏伟没有不勤奋的道理。早10晚10是工作常态,有临时电话会议还要挺到11点多,遇到产品线更新、时尚风向突变还要封闭培训个十天八天,这些砝码使得宋宏伟事业与家庭之间的天平,倾斜了。


虽然工资越挣越多,宋宏伟却发觉自己越来越照顾不到家,跟儿子的交流机会也越来越少了。十点下班回到家来不及收拾自己,第一件事是得马上把孩子哄睡着,娘俩难得聊会天还是在送孩子去幼儿园的路上,这忙碌的工作留给她们娘俩在一起的时间有点儿少的可怜了。宋宏伟也不是没想过改变现状,她主动从店长的位置上调下来做相对轻松一些的店长助理,希望能用更多的时间陪陪儿子。宋宏伟还发现儿子比以前内向害羞了许多,见到熟人不愿抬头打招呼,见到陌生人就直往自己身后躲,必须抱在怀里才有安全感,去商场门店溜达也不敢进屋,像是里面有怪兽会把他抓走。而最让宋宏伟触动的是,十以内的加减法儿子还算不太明白,可是同龄的孩子早已经学会了。

【做自己时间的主人】

这个阶段的宋宏伟身心俱疲,她需要重新审视天平,她需要找到事业与家庭的平衡点。她走出舒适圈离开了熟悉的服装行业,而选择加盟中国平安,则是源于一种“天然好感”。为了顺利入职,宋宏伟拜访了很多资深代理人,从他们口中了解到中国平安强大的品牌实力,以及专业的职岗培训,弹性的工作时间,这些都正是她想要的。2019年7月,宋宏伟成为了平安人寿辽宁分公司优才计划中的一员。参训上岗之后,宋宏伟就深刻地感受到了身为优才所受到的优待,比普才更高的薪酬待遇,更专业的培训课程,导师更用心的指导栽培,方方面面都在推动宋宏伟加速向前,她感慨道,公司投入这么多资源培养我帮助我,不做出好成绩都不好意思。

现在,宋宏伟可以更加从容地分配自己的时间,给儿子做他最喜欢吃的清炒胡萝卜,陪他写完作业再玩一会奥特曼,下楼与同为孩妈的邻居聊聊育儿经验,不仅她的生活回归了平衡,更重要的是那个内向害羞的小男孩,慢慢变得开朗起来了,他不再怕见人,不再怕去商场,而且现在20以内的加减法也能轻松搞定。

看着自己和孩子的双重改变,宋宏伟说这份工作换得值。

在落笔这篇访谈的时候,宋宏伟正在参加首期优才经理人理财规划师执业培训,希望凭借平安优才之力,可以送她上青云。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,正是这句话时刻鞭策着每一位平安优才,平安也在进一步为每一位平安优才提供更广阔的舞台,希望他们在保险行业建功立业,把保险保障带给更多的人。

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